Как вызвать доверие и расположить к себе

[BOBA]

Я бы наверное делал так - заходя к продавцу некоторое время можно и поболтать ни о чем, между делом сделав немколько комплиментов.. потом - по тем вещам, которые точно не собираешься покупать - не нужны, называть реальную цену, потом по нужной вещи - сниженную, и снова по некоторым - реальную . Потом немного поторговаться о том, что необязательно покупать, и только в конце - собственно о вещи, которая понравилась. Сомнительное воспринимается убедительнее, если обложено несомненным. и ни в коем случае не выказывать сверхзаинтересованности в покупке. Это продавец должен убеждать, и тратить на это силы.

А вобщем есть книжки, это дешево - Чалдини ==Психология влияния==, Гагин ==Настольная книга шарлатана==, Майерс ==Социальная психология== - не помешают для начала, ну и по эриксонке.

[Ирис]

Сообщение от Алер

эээ !....... По-всякому бывает. Дело вкуса, так сказать...
Тут не угадаешь.
Это как девушки: одни западают на брутальных, "крутых" мужчин, а другие на мягких и деликатных.

Универсальной таблетки не существует.

К разным людям нужны разные отмычки.

↓↓ тынц

http://project.megarulez.ru/forums/s...943#post925943

Но мне интересно именно активное воздействие на собеседника.
...Кое у кого это получается.
Вот и интересно, каким образом.

Можно взять "структуру магии" и методично её проштудировать.

Я понимаю, что у тебя на любой совет найдётся отмаза... почему ты это не будешь делать.

НО... Каждый инструмент нужно осваивать. Даже молоток не с первого раза удачно удаётся применить. "Структура магии" - книга довольно большая (2 тома). Довольно трудная для восприятия. НО вполне рабочая.

Если ты её осилишь, сразу легко поймёшь КАК и ПОЧЕМУ работает цыганская магия. Как по дрожанию ресниц понять - что надо говорить... И вообще.

ВСЕ методики надо прогонять через себя до выработки автоматизма. Иначе будет как всегда...

Дерьмо ваш Карузо... мне тут Рабинович напел...(с)

[BOBA]

Честно говоря - время деньги. Штудировать книгу - это хорошо, но своих ошибок в таком тонком деле изнутри не видно. Поэтому, при применении вероятны осечки, которые подтвердят идею, ==шо фсе ета фигня и развод лохов==.... так что именно к книге именно этой как инструменту обучения отношусь с сомнением.

Проще брать за основу нормальные издания по переговорным процессам и технике переговоров. конечно и в этом деле есть аспекты, в которых лучше осваивать в контакте, но все же кажется попроще.

Если брать аспект переговоров о покупке - вторая допустимая стратегия, как мне видится - полная честность с оппонентом. Покупатель говорит продающему - я - эксперт; я хочу приобрести вот эти вещи за вот такую цену; я уважаю свое и Ваше время и потому сразу называю окончательную цену, это моя экспертная оценка. Вы можете со мной проконсультироваться, обсудить и уточнить, узнать мнение о других предметах, могу Вам уделить .... минут-часов.

Это время, которое дальше, клиент будет дозревать - готов он продать или нет, подсознательно оценивая честность и объективность покупателя. Тут надо зарекомендовать себя знатоком, и т.д. - подтвердить свое качество эксперта и стало быть - обоснованность своей цены.

но, лучше иметь несколько моделей торговли, и выбирать нужный.....

[Ирис]

Сообщение от BOBA

Честно говоря - время деньги.

Разумеется.

Вопрос цены и мотивации.

Когда моей знакомой потребовались знания по 3D графике - она заперлась с компьютером и стопкой специальной литературы. Потратила, наверное, примерно месяц (хотя на самом деле сильно меньше) своей жизни. Ни на что не отвлекаясь.

Ещё через месяц - она сделала свой проект.

ПС

НЛП - это голые технологии. Я знаю и понимаю как они работают. Я их использую, когда мне нужно добиться чего-то от самой себя.

НО я не могу (не хочу) их применять к другим - у меня слишком сильные этические барьеры...

ППС

Все издания по продажам или переговорам - это всё разные пересказы той же самой "структуры магии"... Чаще всего с упущениями по типу "глухой телефон".

Лучше уж читать первоисточники, чем толкования двенадцатого уровня. Только желательно озаботиться хорошими переводами (Миникес, Ребейко).

[Алер]

--
Вова, названные тобой книжки разыщу. Спасибо.

Сообщение от BOBA

вторая допустимая стратегия, как мне видится - полная честность с оппонентом.
Покупатель говорит продающему - я - эксперт; я хочу приобрести вот эти вещи за вот такую цену;
я уважаю свое и Ваше время и потому сразу называю окончательную цену, это моя экспертная оценка..

Моя многолетняя практика показала, что хозяин в ответ сразу называет вдвое большую сумму.
.... рефлекс!. ))

(покупатель-эксперт, твёрдо) - Пять тысяч.
(хозяин, разочарованно) - Ну, в наше время это не деньги!.. Я думал, хотя бы десять !!...

P.S.
. . .
Нетрудно догадаться, что если бы покупатель оценил бы в "10", -- то хозяин автоматом выдвинул бы "20".

Поэтому приходиться начинать с заведомо заниженной цены.
....Что, однако, рискованно, т.к. можно "обидеть" владельца ; он изображает крайнее негодование, и тут сделка обычно срывается.

.

[Tytgrom]

НО я не могу (не хочу) их применять к другим - у меня слишком сильные этические барьеры...

Судя по всему у Алера тоже. Именно в них он и упирается

[Zab]

Алер упирается не в барьеры, а в низкую самооценку.
Сомневаешься в себе - люди вокруг тоже будут в тебе сомневаться.
Ну и какой это торговец, если нет напора?

Впрочем, отсутствие напора может помочь сохранить рожу целой. Как минимум половина людей агрессивно реагируют на попытку ими манипулировать. Могут не понимать что их раздражает, но реагируют.

[Ирис]

Сообщение от Zab

Алер упирается не в барьеры, а в низкую самооценку.
Сомневаешься в себе - люди вокруг тоже будут в тебе сомневаться.

Ну, да. Нужно верить в то, что ты говоришь или делаешь. Всякое сомнение читается моментально. Считывается даже тень сомнения.

[Aliskana]

Гм... ИМХО, если вообще не заморачиваться вопросом, что полезного ты можешь дать человеку, если он продаст именно тебе, а видеть в нем только желание поднять цену, - именно таких клиентов и будешь выбирать. Все симметрично и зеркально: один хочет выгадать за счет другого.

[Алер]

Сообщение от Aliskana

..... а видеть в нем только желание поднять цену, - именно таких клиентов и будешь выбирать. Всё симметрично и зеркально

Ни-ни. Клиенты не выбираются. Кто позвонил по объявлению, - к тому и еду.

Сообщение от Zab

Алер упирается не в барьеры, а в низкую самооценку.
Сомневаешься в себе - люди вокруг тоже будут в тебе сомневаться.
Ну и какой это торговец, если нет напора?

Мда.

А ещё, мне кажется, нужон элемент патернализма, непререкаемого авторитета, - но не давящего, а вальяжного.
Тут и внешность играет роль. Распространённый стереотип: золотые очки, бородка, жилет...))

---
ВОВА

(восхищённо) Ну ты мастер !
Просекаешь фишку!.... У тебя природное чутьё (генетика?)... Признайся, - твои предки до 1917 года были коммерсантами ?

.