Как вызвать доверие и расположить к себе

[JIuca]

Сообщение от Tytgrom

Лиса, вряд ли врач идет к пациенту с мыслями "сейчас я на него активно повоздействую с помощью врожденного обаяния"

Это ты шутишь так? Так и у Алера цель не в воздайствии как таковом. У врача цель помочь пациенту, что иногда при отсутствии доверия затруднительно. Алер же хочет не обаянием блеснуть, а раритет купить. И там, и там благоприятное впечатление - лишь средство достижения цели. Хочешь достичь цели - позаботься о том, чтобы с тобой захотели иметь дело.

[Tytgrom]

Сообщение от JIuca

Так и у Алера цель не в воздайствии как таковом.

Я по его постам поняла как раз обратное "как мне стать таким лапочкой, чтобы уговорить клиента на выгодный для меня вариант"

[BOBA]

Алер, ну погенери эмоции позитивные. Представь себе что ты перед покупателем, и продаешь.... то сто тебе надо. И расскажи с огоньком.
Запиши видео.... ну и посмотри, че так че не так....

[Алер]

Tytgrom,
"Лапочка" -- неподходящее слово.

[Алер]

Сообщение от ВОВА

... погенери эмоции позитивные. Представь себе что ты ........ И расскажи с огоньком.
Запиши видео.... ну и посмотри, че так, че не так....

Мда.
Это опять-таки об артистических способностях, об экспрессии, творческой выразительности... Сложная штука.

Сообщение от Aliskana

.
А в чём выгода продавца?
Зачем ему продавать тебе дешевле?

Тут всё сложнее.
Дело в том, что хозяин не хочет продать по реальной цене.))
Типичная его реплика, -- "Пусть лучше вещь лежит в шкафу.... Лежит, и есть не просит".

Он хочет продать мне по космической цене.

.... А убеждения на тему, что предмет столько не стоит, он воспринимает, как обычное желание его облапошить.

Вот в этом и психологический затык.

.

[Aliskana]

Сообщение от Алер

Небольшое замечание о "литературе".
Книжки на тему "искусство заключать сделки" -- дрянь. Их сочиняют диванные теоретики.

Практикам некогда заниматься писаниями. А главное, незачем плодить конкурентов.)) Особенно, когда касается узкой сферы, типа недвижимости; везде свои секреты.
.

Не-а. Зиг Зиглар, Харв Эккер, Гарри Браун - еще какие практики.
.
.

Сообщение от Алер

Всё сложнее.
Дело в том, что хозяин не хочет продать по реальной цене.))
Типичная его реплика, -- "Пусть лучше вещь лежит в шкафу.... лежит, и есть не просит".
Он хочет продать по космической цене.

.... А убеждения на тему, что предмет столько не стоит, он воспринимает, как обычное желание его облапошить.

Вот в этом и психологический затык.

.

Значит, тебе нужен грамотный консультант по технике переговоров со сложными клиентами на тему купли-продажи эксклюзивных товаров. Например, консультант по сделкам с антиквариатом.

[Zab]

Видимо ты не предлагаешь что надо в обмен.
Небольшие деньги? Ему от этих денег ни холодно, ни жарко, все равно что нет их. Это не аргумент.
А может ему надо от рухляди избавиться и он готов чуть ли не платить за это? Или еще какая мотивация?

[Алер]

Алискана
В данной узкой сфере консультантов нету.

А просто матёрый делец, "зубр"....
За 10 килобаксов кое-что расскажет.
... Но не всё.
Пойми, - это же их хлеб, это их кормит !

Инсайдерская информация, как сейчас выражаются.))
.
.

Видимо ты не предлагаешь что надо в обмен.
Небольшие деньги? Ему от этих денег ни холодно, ни жарко, все равно что нет их. Это не аргумент.
А может ему надо от рухляди избавиться и он готов чуть ли не платить за это? Или еще какая мотивация?

Ты здраво рассуждаешь.
Затык, однако в том, что почти всегда срабатывает психологический механизм "А, - кто-то хочет купить?!... Неспроста!... Стало быть, вещь ценная!".

Почти как в той притче: "Такая-то корова нам самим нужна!"

P.S.
Ещё заметил, что людям иногда легче отдать что-то бесплатно (типа, подарить; широкий жест), -- нежели продать.

При продаже неизбежно возникает вопрос цены, и люди автоматически напрягаются ("как бы не продешевить!").... Сразу начинается торг, с неизбежными вопросами "-А не мало ли мне дают?"

.

[Ирис]

Сообщение от Алер

Задача - купить не по заоблачной цене.
Желание совершенно естественное.

Во всех случаях задача решается банально просто: дай человеку то, что хочет он, и он отдаст тебе то, что хочешь ты.

При этом деньги - это всего лишь условный эквивалент желаемого.

Поэтому индивидуальный подход - здесь более, чем уместен. Умение находить скрытые желания и реализовывать их - это таки талант. Найди его в себе и всё у тебя будет.

[BOBA]

Сообщение от Алер

Мда.
Это опять-таки об артистических способностях, об экспрессии, творческой выразительности... Сложная штука.


Тут всё сложнее.
Дело в том, что хозяин не хочет продать по реальной цене.))
Типичная его реплика, -- "Пусть лучше вещь лежит в шкафу.... Лежит, и есть не просит".

Он хочет продать мне по космической цене.

.... А убеждения на тему, что предмет столько не стоит, он воспринимает, как обычное желание его облапошить.

Вот в этом и психологический затык.

.

Так, тебе надо ронять цену? Или отсекать людей, которые не очень хотят реально продать? Ну допустим - лежит у меня старый патефон, есть не просит. Интересно мне - скока он стоит, я зову антиквара - говорю - хочу продать. Антиквар - тыща рублей. Я такой просебя - ну понятно, но меня это не спасет.... да ладно - пусть еще на чердаке попылится. - сделка обломалась, хоть лопни..... не, если б мне десятку предложили - я бы продал.....


Тут обычно базарный гипноз включают - если чел более менее хочет продать, ему называют полцены, и потом дают понять, что можно поторговаться. И значит медленно поднимают до реального предела. И чел, такой уверенный, что он гениальный торговец, уходит счастливым и довольным.


Будешь в мск, можно будет попросить мою жену и ее брата, они тебе покажут, как надо, за хороший шашлык.