30.05.2014, 19:09 | #1 |
Местный
Регистрация: 08.01.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 204
|
Техники убеждения людей
Ребят, привет!
Я сейчас активно собираю информацию по техникам убеждения собеседников. Нужно по работе. Если кто что знает, можете накидать ссылок и названий книг по данному вопросу? Посмотрел почти все, что выдает поисковик по запросам типа «как убедить человека», «искусство убеждения», «убедительность речи» и т. п. Из практичного нашел только это (чем и делюсь): ↓↓ ссылка Остальные ссылки обычно сводятся к пустому теоретизированию даже без примеров. Неужели так мало материала по этой теме?! Последний раз редактировалось BOBA; 30.05.2014 в 19:41. |
30.05.2014, 19:22 | #2 | |
Нетолерантный социопат
Регистрация: 12.04.2008
Адрес: Центр циклона
Сообщений: 21,416
|
Цитата:
ПС И все методики из НЛП - рулят.
__________________
Сочту за честь называть себя русским. (с) Я Я не участвую в войне. Война - участвует во мне. (с) Зеркала & Отражения, Nota Bene! |
|
30.05.2014, 19:24 | #3 |
Esse est percipi
Регистрация: 20.11.2007
Сообщений: 1,136
|
Самая простая и действенная техника убеждения это многократное повторение Вкупе с авторитетным мнением и согласием большинства вапще убийственная техника. Укрсми не даст соврать)
p.s. (настраивая бота на копипаст) Вы согласны со мной?
__________________
Сила ночи, сила дня - одинакова ... (с) |
30.05.2014, 19:32 | #4 |
Сетевой эльф
Регистрация: 27.09.2007
Сообщений: 37,064
|
Чалдини. Психология влияния.
Джеки. а ты хочешь получить инфу или подпиарить ресурс в старт-посте? если инфу - для использования или в академических целях? а то у меня знакомые на кафедре риторики МПГУ.
__________________
Магическое зеркало: видеть себя в других, видеть других в себе... Предпочитаю вежливость. Последний раз редактировалось BOBA; 30.05.2014 в 19:38. |
30.05.2014, 19:39 | #5 | |
натурал-консерватор
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: Вне Нерезиновой ))
Сообщений: 18,952
|
Цитата:
(по этому мне не стать руководителем)) ) Каждая техника будет наиболее эффективна в своем контексте. А контекста мы не знаем вовсе. По этому лишь самые общие варианты, что приходят в голову. подстройка под собеседника- основа всего (подстройка случается по телу: поза/мимика/дыхание/движение; по смысла/убеждениям: найти, прежде всего, значимые для собеседника темы, по которым есть консенсус). Отсюда: собеседник говорит больше чем слушает. В дальнейшем- якорение/положительное подкрепление тех спорных моментах, где собеседник может согласится. Делать это мягко и ненавязчиво. Пропорционально силе установленного доверия/симпатии. Можно использовать вполне бессознательные техники. Например молчиливое согласие, сиречь, кивание (этим методом, студенты психфаков, из тех, что попродвинутей и поорганизованней, давным давно загоняют преподов в угол, во время лекций)) ).
__________________
демократия- понятие классовое Если вы не знаете, за что вам умирать, это ещё не значит, что другие не знают, за что вас убивать (©) Мне трудно представить себе, какая может быть “личная свобода” у безработного, который ходит голодным и не находит применения своего труда. Настоящая свобода имеется только там, где уничтожена эксплуатация, где нет угнетения одних людей другими, где нет безработицы и нищенства, где человек не дрожит за то, что завтра может потерять работу, жилище, хлеб. Только в таком обществе возможна настоящая, а не бумажная, личная и всякая другая свобода. (С) ...строй, который позволяет группе мерзавцев управлять толпой идиотов кто россию полюбил, кто ей честно служит, тот и русский (С) Горин Шут Балакирев |
|
30.05.2014, 20:11 | #6 |
Местный
Регистрация: 08.01.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 204
|
|
30.05.2014, 20:16 | #7 | |
Местный
Регистрация: 08.01.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 204
|
Цитата:
Я написал, что для работы нужно. Работаю в продажах, теперь уже руководителем. Поэтому контекст — продажи, переговоры, риторика. Но конкретно продажи не нужны, ближе к риторике. |
|
30.05.2014, 20:32 | #8 |
Нетолерантный социопат
Регистрация: 12.04.2008
Адрес: Центр циклона
Сообщений: 21,416
|
Не обязательно смотреть в сфинкитёр... Но вот подстройка к ритму дыхания, тембру речи и что-то там ещё... очень даже работат...
Сейчас очень много популяризаторов... Лучше посмотреть самые первые переводы... структруры магии и рефрейминга... Переводы Инессы Рибейко, например..
__________________
Сочту за честь называть себя русским. (с) Я Я не участвую в войне. Война - участвует во мне. (с) Зеркала & Отражения, Nota Bene! |
31.05.2014, 08:08 | #9 |
Сетевой эльф
Регистрация: 27.09.2007
Сообщений: 37,064
|
Джеки. обдумай чо ты хочешь узнать о риторике. И я тебе дам электронную почту цельного кандидата наук по сабжу. У коего дома книжек то, книжек - не пройдешь.
Приедешь с мясом. Задашь вопросы.
__________________
Магическое зеркало: видеть себя в других, видеть других в себе... Предпочитаю вежливость. |
31.05.2014, 12:15 | #10 | |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,108
|
Взаимно, Джеки)
Цитата:
САМУРАИ ПРОДАЖ У меня от 2004 в серии Бизнес и Успех, Философия победы прелесть: укручена вокруг продаж. в свое время была полезной, местами заглядываю по методу АС Пушкин. Подзаголовок: XXI век - новая модель бизнеса Об авторах: Кевин Хоган - психолог и известный специалист в области влияния на человека Уильям Хортон - практикующий психотерапевт и крупнейший эксперт по нейролингвистической психологии и подсознательной коммуникации. --- Про в сети - не знаю есть ли. В своем экземпляре жестких условий не вижу. |
|
|
Опции темы | |
|
|