Мозаичный форум  

Вернуться   Мозаичный форум > Психология > Проекты группы мозаика > Архив проектов > Рассылки > Готовые выпуски > Сто манипуляционных приемов
Галерея Справка Пользователи Календарь Поиск Сообщения за день Все разделы прочитаны

Ответ
 
Опции темы
Старый 04.04.2007, 17:53   #1
Губернатор
планеты Плюк
 
Аватар для Губернатор
 
Регистрация: 04.02.2006
Сообщений: 2,596
Губернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душойГубернатор мастер, работающий с душой
Сто манипуляционных приемов. Выпуск 79.

Призыв к сиюминутной выгоде
Приходит мужик к ростовщику просит рубль до осени. Ростовщик требует в залог топор и ставит условие с урожая вернуть 2 рубля. Мужик соглашается, дает топор, получает рубль и идет восвояси. И тут ростовщик его окликает:
- Слышь, мужик, а ты отдай мне сейчас рубль, осенью тогда тебе всего рубль отдать придется, больше себе с урожая оставишь!

Мужик чешет репу и отдает рубль. Ростовщик помечает в тетради оплату половины долга.

Мужик возвращается домой с пустыми руками и думает:
- Странно: рубля нет, топора - тоже, еще рубль я должен вернуть осенью и все правильно!
Эта классическая история наглядно иллюстрирует манипуляционный прием "призыв к сиюминутной выгоде". Суть приема заключается в том, чтобы заинтересовать человека в каком-то действии, которое принесет ему прибыль прямо сейчас (а за скобками остается то, что потом придется за это заплатить намного больше). На этом методе построена реклама продаж в кредит, кредитных договоров, иппотеки и много чего еще.
  • Типа, вы можете пользоваться деньгами, квартирой, машиной уже сейчас, а платить будете потом, когда-нибудь.
Только вот это "потом" наступает с неотвратимой неизбежностью, и платить приходится больше, чем при немедленной оплате. К тому же, при немедленной оплате вы бы, возможно, задумались, стоит ли вам это покупать, да еще за такие деньги? А так создается иллюзия дешевизны.

Что же делать?

Просчитывать все риски и расходы вперед. Научиться анализировать и прогнозировать. Не поддаваться сиюминутным желаниям (на которые так налегают создатели рекламы).
  • Типа там какая-нибудь "Лабудовина" и пусть весь мир подождет. - Пусть лучше подождет "Лабудовина"!
Помнить, что бесплатный сыр бывает сами знаете где. Бесплатных лотерей не бывает, и на выходах из метро телевизоры не раздают. Кошельки, туго набитые долларами редко валяются бесхозными, а выгодный дележ таковых кошельков со случайным встречным наверняка обойдется вам во всю имеющуюся наличность...
Губернатор вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Метки
манипуляция, рассылка

Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +4, время: 23:44.