31.05.2014, 16:32 | #11 |
Сетевой эльф
Регистрация: 27.09.2007
Сообщений: 37,068
|
Джеки, тебе для себя или курс сотрудникам делать? или и то и другое и можно без хлеба.
__________________
Магическое зеркало: видеть себя в других, видеть других в себе... Предпочитаю вежливость. |
31.05.2014, 16:55 | #12 |
Вольная мастерица
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Пока Кармиэль
Сообщений: 26,047
|
Зиг Зиглар. Секреты завершения сделок.
В электронном виде не нашла. Можно видеосеминары Дмитрия Семина послушать, некоторые есть на рутрекере. Наряду с большим количеством других книг и видеокурсов.
__________________
Плохой купил ты телевизор - В нем лишь убийства и разврат. Верни наш старый чёрно-белый Про мир гагарин и мосфильм. Предпочитаю вежливость. |
02.06.2014, 08:22 | #13 |
Местный
Регистрация: 08.01.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 204
|
Спасибо за материалы. Вот, что получилось найти.
Никита Непряхин "Убеждай и побеждай". Это краткое содержание. Здесь полезно то, что автор показывает структуру аргументации, как ее строить и как разбивать. Очень наглядно, просто, с примерами. Пожалуй, самая полезная книга для меня. Статья "Разговорный рефрейминг". Немного из НЛП человеческим языком с примерами. Чалдини "Психология влияния". Это краткий конспект в ЖЖ какого-то товарища. Очень подробно расписал ключевые моменты с примерами. Саму книгу можно уже не читать. Зиг Зилгар тут, если надо, но книга не в кассу. Лучше почитать Сергея Филиппова "Продажи вверх". |
02.06.2014, 23:42 | #14 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,108
|
|
05.06.2014, 14:35 | #15 |
выживальщик
Регистрация: 12.11.2008
Адрес: мир выживальщиков
Сообщений: 35,200
|
Насчёт риторики (может Джеки или ещё кому будет интересно):
1) риторика это теория и практика оперирования тезисами и аргументами. 2) тезисы это: а) утверждения. б) отрицания. в) предположения. 3) аргументы это: а) сравнения. б) наводящие вопросы. в) примеры. г) исследовательские в общем и аналитические в частности выкладки. 4) оперирование тезисами это генерирование и\или использование различных: а) утверждений. б) отрицаний. в) предположений. Которые должны быть подтверждены или опровергнуты. 5) оперирование аргументами это генерирование различных: а) сравнений. б) наводящих вопросов. в) примеров. г) исследовательских в общем и аналитических в частности выкладок. Призванных подтвердить или опровергнуть различные тезисы. 6) оперирование тезисами это тезисизация. 7) оперирование аргументами это аргументация. 8) в сумме тезисизация и аргументация дают риторическое оперирование. 9) теория оперирования тезисами и аргументами это теоретическая часть риторики. 10) практика оперирования тезисами и аргументами это практическая часть риторики. 11) в сумме теоретическая часть риторики и практическая часть риторики дают полную риторику. 12) обучение полной риторике должно включать в себя: а) обучение тезисизации в её теоретическом аспекте и в её практическом аспекте. б) обучение аргументации в её теоретическом аспекте и в её практическом аспекте. Как-то так.
__________________
Импровизируй, Адаптируйся, Выживай. |
05.06.2014, 16:17 | #16 |
Местный
Регистрация: 08.01.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 204
|
Спасибо за экскурс.
|
05.06.2014, 16:46 | #17 |
выживальщик
Регистрация: 12.11.2008
Адрес: мир выживальщиков
Сообщений: 35,200
|
Не стоит благодарностей
__________________
Импровизируй, Адаптируйся, Выживай. |
05.06.2014, 17:11 | #18 |
Сетевой эльф
Регистрация: 27.09.2007
Сообщений: 37,068
|
Джеки, а как считаешь - паттерны Эриксоновского гипноза будут работать в связке с техниками, описанными у Чалдини? настольная книга шарлатана.... - просто интересно - смотрел?
__________________
Магическое зеркало: видеть себя в других, видеть других в себе... Предпочитаю вежливость. Последний раз редактировалось BOBA; 05.06.2014 в 17:19. |
05.06.2014, 17:20 | #19 |
Местный
Регистрация: 08.01.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 204
|
Я уже плохо помню эриксоновский гипноз. В целом хочу сказать, что гипноз, НЛП и прочее лично для меня — из серии айкидо и бесконтактного боя в единоборствах. То есть некие мифы о техниках убеждения. Обычно этими категориями рассуждают (в моем круге общения) те, кто далек от практики переговоров.
|
05.06.2014, 17:27 | #20 |
Сетевой эльф
Регистрация: 27.09.2007
Сообщений: 37,068
|
дело хозяйское. напиши квиту - посмотришь, как - айкидо на поговорить только или на самом деле... а впрочем нет - не трать время, не надо.
__________________
Магическое зеркало: видеть себя в других, видеть других в себе... Предпочитаю вежливость. |