Кейс Y. Интернет-магазин парфюмерии

[квит]

сомневаюсь. сильно сомневаюсь, что в этом конкретном случае низко-стоимостные способы продвижения могут приводить к ощутимым результатам в продажах.

а чем ты рискуешь, разместив рекламное объявление в бесплатном источнике?

или в низкостоимостном

1. при той же конверсии как и в высокостоимостном ты получишь более низкую стоимость клиента,
2. если конверсия меньше - будет влиять соотношение коэффициентов конверсии, т.е. низкобюджетный канал и в этом случае может быть выгоднее высокобюджетного
3. а если конверсия "ВДРУГ" окажется выше?

[квит]

охотно ознакомлюсь с твоей логикой анализа эффективности данной программы продвижения.

если ты не против, создам отдельную тему

и позадаю тебе вопросики

[BOBA]

в парфюмерном бизнесе должен доставлять сам процесс покупки - тусовка в хорошо оформленном интерьере, занюх, и все такое.

Интернет - канал для ширпотреба. Для неуникальных товаров типа планшетов.
Он может быть дополнительным каналом дистрибьюции если активен оффлайновый - для клиента который уже покупал в ==интимно-сакральной== среде.

Имхо. Из невнимательного наблюдения своих чувств от сайтов где продается дорогой чай.

Если это сайт от клуба где был и пил - (или знакомые пивали) - может и закажу. Хотя вряд ли. Но если ==просто сайтег== - ну нафиг.

а чем ты рискуешь, разместив рекламное объявление в бесплатном источнике?

или в низкостоимостном

вот как раз разрушением этой элитной ауры. В низкостоимостных - маги для мистера проппера пусть пиаряццо.

[квит]

вот как раз разрушением этой элитной ауры. В низкостоимостных - маги для мистера проппера пусть пиаряццо.

имхо, лишнее и вредное предубеждение

результат налицо - за 7 мес. проекта имеем убытки вместо прибыли

Наташа, так ведь?

[BOBA]

В нашей конторе люди покупают через инет дорогое бухло. Они делают это потому, что торговцы бухлом регулярно приходили и приглашали на лекции - дегустации, прямо на территории конторы. Т.е. происходило личное знакомство клиента с товаром и продавцом.
Сейчас уже дважды проводили лекции продавцы брэндовых мужских шмоток - окультуривали офис-гоблинов. Я думаю, что у них тоже будут заказы через интернет.
Но такая просветительская работа - она затратна. Нужно иметь нарядных напомаженных и душистых хомяков обоего полу, образцы в грамотных коробках.

[Samirat]

Сообщение от квит

имхо, лишнее и вредное предубеждение

результат налицо - за 7 мес. проекта имеем убытки вместо прибыли

Наташа, так ведь?

Дело в том, что в данном конкретном случае я это рассматриваю не как убытки, а как необоснованные траты. И одна из ключевых причин - непонимание существенных отличий в офлайн и онлайн торговле, о чем частично рассказал ВОВА.

Сообщение от квит

а чем ты рискуешь, разместив рекламное объявление в бесплатном источнике?

Как минимум - репутацией. Как максимум - созданием ложного имиджа.

или в низкостоимостном

1. при той же конверсии как и в высокостоимостном ты получишь более низкую стоимость клиента,
2. если конверсия меньше - будет влиять соотношение коэффициентов конверсии, т.е. низкобюджетный канал и в этом случае может быть выгоднее высокобюджетного
3. а если конверсия "ВДРУГ" окажется выше?

Фокус в том, что бизнесы с подобным товаров рентабельны за счет последующих продаж. Что основатели понимали, но, при разработке маркетинговой стратегии, явно и очевидно проигнорировали.

Сообщение от квит

если ты не против, создам отдельную тему

и позадаю тебе вопросики

да, конечно. почему нет?

[Samirat]

Сообщение от BOBA

Сейчас уже дважды проводили лекции продавцы брэндовых мужских шмоток - окультуривали офис-гоблинов. Я думаю, что у них тоже будут заказы через интернет.
Но такая просветительская работа - она затратна.

Вряд ли затратнее чем мальчики модельной внешности на скутерах, в фирменной одежде на доставке.

Сообщение от Samirat

4. Позиционирование
....
- «Идеальный сервис». Организация собственной доставки на скутерах по Киеву, курьеры – парни по возможности модельной внешности и в фирменной одежке, фирменные пакеты, доставка в течение 2 часов по столице.
...

[BOBA]

парфюм покупается редко. Ради такого дела не лень правильным дамам одеться красиво и пойти до магазину.

если покупает кабальеро - правильный. Не всегда разбирающийся. - Он идет в маг просто чтобы не купить по ошибке хрень. В крупный сетевой маг. в Мск - типа Иль де Боте.

какой интервал до повторной покупки ?

Правда есть помада. она расходуется быстрее, но ее цена сопоставима с ценой доставки.

[Samirat]

Сообщение от BOBA

какой интервал до повторной покупки ?

Очень по-разному... Редкая женщина (мужчина тоже) обходится одним парфюмом.

[BOBA]

...... Не знаю как где. А МСК утыкана магазинами ==подружка== в спальных районах, и они перекрывают низкобюджетный сегмент, в крупных торговых центрах куда едет отовариваться офис-хомячье стадо - натыканы всякие Ль Этуали, и иже с ними. В общем - особой нужды делать заказ через интернет - нету.

Сегмент людей, готовых купить подлинный продукт, и при этом достаточно скаредных чтобы искать ==где на три копейки дешевле== - пока очень узок.

Что до меня - я консерватор, и некоторые покупки предпочту делать оффлайн. Ну может новое поколение будет мыслить иначе.