Р. Чалдини. Психология влияния. ed.4

[Сэнкс]

Последняя глава мне показалась неинтересной - выбивается из общего направления книги.

В целом, книга понравилась. Хорошие примеры. Перечитал два раза - один раз "по верхам", второй - чтобы отрезюмировать тут.

Нашел несколько удручающих примеров - типа, после публикаций про самоубийство резко возрастает число аварий.

Насколько я понял, автор пишет книгу основываясь на экспериментах, а не умозрительно. Список литературы в конце книге - весьма велик.

Вобщем, читать - рекомендую.

Кстати, в конце каждой главы в книге - есть вопросы на понимание. Т.е. можно себя еще и проверить.

Приведенные в книге приемы влияния - основаны на автоматизмах сознания, на действиях не требующих критического мышления. Каждый прием - своего рода психологически верный аргумент. Который может применяться в доказывании, наряду с логически обоснованными аргументами.