Иерархия Потребностей. Ценнностная Матрица. [Банк Обсуждений]

[Samirat]

Сообщение от Zab

Иерархия потребностей Маслоу обычно проваливается при попытке применить ее к конкретному человеку. А если применять ее к массам? Она и там имеет низкую валидность? А если взять не массы вообще, а массы на конкретной территории? К примеру, взять типового американского потребителя. Придется исключить из этих масс некоторые американские территории, Техас и Аляску, а может и еще что-нибудь, там потребители не типовые.

Как я понимаю - пока речь идет о статистическом анализе текущих тенденций пирамида Маслоу применима, хоть и с оговорками. То есть если мы имеем данные о потреблении и можем соотнести товар или услугу с их категорией потребителей - пирамида применима.

Но если предстоит прогноз или более того - вводить новую традицию или новый товар... эта пирамида сообщает крайне мало. По крайней мере я слабо доверяю теориям, которые невозможно подвергнуть математической проверке и согласно которых невозможно построить экономическимй прогноз.

Ну, и, собственно, - ты верно подметил: как Пирамида Маслоу коррелирует с ценностной шкалой сообщества на локальной территории...?... т.е. мне тоже это не понятно - хоть умный вид при случае я сделать и сумею.

[Крысолов]

Пирамида отнюдь никуда не проваливается.

Для того, чтобы общество существовало, в нем должны преследоваться цели:
1. Выживания индивидуя
2. Процветания индивидуя (по нескольким параметрам)
3. Социализации и группообразования
4. Выживания стаи
5. Процветания стаи (по нескольким параметрам)

Эти цели должны быть актуализированы в индивидуях в виде потребностей. Внутри одного индивидуя собраны разные потребности, можно грубо сказать, что все, но их выраженность варьирует случайным образом. Обычно доминирует одна потребность, реже - две.

Скажем, одному человеку важнее всего здоровье и богатство, другому - разнообразие и качество половых партнеров, третьему - любовь, уважение и известность, четвертому - персонально-альтруистические интенции, пятому - групповые интересы, шестому - общественная польза, седьмому - познание, восьмому - творчество.

Это все варианты нормы, и в здоровом обществе они все должны быть представлены.

В зависимости от внешней и внутренней ситуации у индивидуя разные потребности могут быть в разной степени актуализированы.

[Samirat]

Сообщение от Крысолов

Пирамида отнюдь никуда не проваливается.

.....
В зависимости от внешней и внутренней ситуации у индивидуя разные потребности могут быть в разной степени актуализированы.

Ты ведешь речь о субъективном. Да, именно так и есть - глубинное интервью конкретного потребителя хорошо демонстрирует его приоритеты и предпочтения. Когда же речь заходит о массовости или анализе рынка - Пирамида оказывается чем-то вроде ориентирговочного абриса, согласно которому можно вытсраивать цепь вопросов.

Но вывести некие предсказуемые тенденции - никак. И все потому, что реализация любых потребностей сопряжена с бюджетированием, с чем сама Пирамида не дружит никак и ничуть. И это - факт.

[Крысолов]

Почему, структура потребностей, хотя и индивидуальна, имеет свои статистическое, в том числе половозрастные особенности. Легко предположить, что кормящая мать более заинтересована в стабильности и безопасности, а молодой холостяк - в сексе и авантюрах.

[Samirat]

Сообщение от Крысолов

Почему, структура потребностей, хотя и индивидуальна, имеет свои статистическое, в том числе половозрастные особенности. Легко предположить, что кормящая мать более заинтересована в стабильности и безопасности, а молодой холостяк - в сексе и авантюрах.

Верно. Но две разные кормящие мамы будут по разному понимать стабильность и безопасность. И по-разному будут бюджетировать свои расходы на эти потребности. Те же холостяки - один станет тратиться на презервативы и ночные клубы. Другой проигнорирует эти статьи и выберет путешествия с возможностью знакомиться.

Я говорю о том, что Пирамида слабо применима в том случае, когда стоит вопрос анализа тенденций распределения бюджетов у разных лиц для разных категорий внтури одной группы потребителей.

И в этом смысле спасаются те операторы рынка, которые имеют возможности и бюджеты на большой маркетинг - в том смсыле, что не важно, что и как мы продаем, важно как мы об этом кричим в маркетинговый рупор. Для тех, кто продуманно подходит к расходам - Пирамида ни о чём.

[Крысолов]

Я говорю о том, что Пирамида слабо применима в том случае, когда стоит вопрос анализа тенденций распределения бюджетов у разных лиц для разных категорий внтури одной группы потребителей.

Отлично применима. Разные потребности в разной степени актуализированы в зависимости не только от индивидуальных особенностей, но и от политический и финансовой ситуации в стране и городе, рынка труда, погоды, и так далее. Более того, при некоторых затратах на эту актуализацию можно влиять, особенно с учетом некоторых особенностей внутрипирамидной динамики.

[Samirat]

Сообщение от Крысолов

Более того, при некоторых затратах на эту актуализацию можно влиять, особенно с учетом некоторых особенностей внутрипирамидной динамики.

Аха. И я об этом же. Возникает два вопроса:
1. Каков размах этих затрат?... чтобы влиять.
2. Как будет меняться внутрипирамидная динамика в зависимости от изменения макроэкономических показателей?

Обобщающий вопрос: как в поиске конркетных ответов на эти вопросы может помочь Теория о Пирамиде потребностей Маслоу?...

Просто есть и другая концепция.

[Крысолов]

Во-первых, я не спец по затратам. Но могу тебе предложить самостоятельно, как профессионалу, оценить бюджеты вбросов (через тире - акуализируемая потребность):

вред ГМО - самосохранение
глобальное потепление - стабильность и комфорт
гомофобия - принадлежность к группе (причем у всех, независимо от ориентации)
педоистерия - защита потомства

Первые два случая - первый этаж пирамиды (индивидуальные потребности), вторые два случая - второй этаж пирамиды (социальные потребности).

Во-вторых: концепций существует до фига, вопрос, какими пользоваться для решения конкретной задачи.

Да, пропустил:

2. Как будет меняться внутрипирамидная динамика в зависимости от изменения макроэкономических показателей?

Хорошо изученный, хотя и не системно, вопрос.

Корреляция между ВВП и разными показателями индивидуальных потребностей легко ищется или легко строится. В общих чертах: актуальные потребности смещаются снизу вверх при росте ВВП.

[Samirat]

Сообщение от Крысолов

Во-вторых: концепций существует до фига, вопрос, какими пользоваться для решения конкретной задачи.

Правильно. И я об этом же веду речь - пока идет разговор в плоскости теоритических рассуждений, пирамида уместна. Когда заходит речь о прикладной применимости - она почти бесполезна. Конкретному маркетологу она ничем помочь не может.

Во-первых, я не спец по затратам. Но могу тебе предложить самостоятельно, как профессионалу, оценить бюджеты вбросов (через тире - акуализируемая потребность):

вред ГМО - самосохранение
глобальное потепление - стабильность и комфорт
гомофобия - принадлежность к группе (причем у всех, независимо от ориентации)
педоистерия - защита потомства

Первые два случая - первый этаж пирамиды (индивидуальные потребности), вторые два случая - второй этаж пирамиды (социальные потребности).

Перечисленное тобой - тренды. Тренды - это тенденции и даже если они растут, нет гарантий что на этом можно зарабатывать.

Я веду речь о емкости рынков и платежеспособном спросе. Оцифровать эти категории, тем более спрогнозировать относительно конкретных товара или услуги с теоорией Маслоу никак не получается. И все потому что она не согласована с бюджетированием, что странно, как минимум, для теории, которая описывала общество потребления.

[Крысолов]

Давай прикинем, какие товары и услуги для какой актуальной потребности характерны.