Мозаичный форум  

Вернуться   Мозаичный форум > Психология > Проекты группы мозаика > Мастерская предпринимательства
Регистрация Галерея Справка Пользователи Календарь Поиск Сообщения за день Все разделы прочитаны

Ответ
 
Опции темы
Старый 14.01.2014, 12:29   #1
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Потоко-ориентированный подход к бизнес-планированию

На примере Самиры (парфюм)

Наталья, предлагаю такой подход:

по денежным суммам можно давать не реальные данные, а умноженные на коэффициент, какой сама выберешь, типа 0.8 или 0.5 или 0.3, и это будут в у.е.

по процентам нужно давать реальные данные, без перевода

т.е. я например спрашиваю, как выручка? у вас она допустим была 100000 гривен, ты умножаешь на какой-то выбранный коэффициент (напр. 0.73) и мне пишешь - 73000 у.е.

спрашиваю, какой коэффициент конверсии? у тебя был 2%, пишешь такой же 2%
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 12:34   #2
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
вопрос №1.

Какую прибыль хотели получить в месяц по проекту? Планируемая сумма? в уе
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 15:20   #3
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
вопрос №1.

Какую прибыль хотели получить в месяц по проекту? Планируемая сумма? в уе
Весь прикол в том, что это - кейс, в котором я не принимала участия и достоверных данных у меня нет.

Предлагаю иначе - чтобы посмотреть на сам подход - я буду давать данные другого кейса со схожей ситуацией и мы сможем от [неудачи] сделать экспертизу [причин].

Такое подходит?
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 15:37   #4
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
да, давай

вкратце тоже по нему расскажи, что за товар/услуга, плиз
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 15:47   #5
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
вкратце тоже по нему расскажи, что за товар/услуга, плиз
Дизайнерская одежда, на первых порах только для женщин.
УТП - утепленная, пригодная для ношения в холодный и зимний сезон.

Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
Какую прибыль хотели получить в месяц по проекту? Планируемая сумма? в уе
Цель №1. Окупить инвестиционные расходы за один (1-ый) год (важно понимать, что активный сезон продаж - сентябрь-февраль).

Я предвижу вопросы, которые последуют, но лучше услышать их от тебя.
(мне ж важен подход)
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 18:22   #6
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
Сообщение от Samirat Посмотреть сообщение
Цель №1. Окупить инвестиционные расходы за один (1-ый) год (важно понимать, что активный сезон продаж - сентябрь-февраль).

Я предвижу вопросы, которые последуют, но лучше услышать их от тебя.
(мне ж важен подход)
ага, последуют )))

Цитата:
вопрос №1.

Какую прибыль хотели получить в месяц по проекту? Планируемая сумма? в уе
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 18:39   #7
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
Какую прибыль хотели получить в месяц по проекту? Планируемая сумма? в уе
0 - по всем 6 месяцам. за 6 месяцев проект должен был окупить инвестиционные расходы в производство и маркетинговые инвестиции.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 18:49   #8
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
Сообщение от Samirat Посмотреть сообщение
0 - по всем 6 месяцам. за 6 месяцев проект должен был окупить инвестиционные расходы в производство и маркетинговые инвестиции.
хорошо, а в следующие 6 месяцев?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 19:04   #9
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
хорошо, а в следующие 6 месяцев?
в зависимости от результатов этих 6. на крайний случай - поиск новой продуктовой ниши...
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 19:22   #10
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
Сообщение от Samirat Посмотреть сообщение
в зависимости от результатов этих 6. на крайний случай - поиск новой продуктовой ниши...


ты в этом проекте участвовала? сколько еще человек?

какова в проекте твоя доля?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 19:32   #11
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
ты в этом проекте участвовала? сколько еще человек?
о каком из проектов ты спросил?...

Цитата:
какова в проекте твоя доля?
нескромный вопрос... немалая.

Цитата:
а что так насмешило?...
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 19:37   #12
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
о каком из проектов ты спросил?...
ну я так понял, в первом ты не участвовала, уточнил про второй

Цитата:
а что так насмешило?...
долго сумму из тебя вытаскиваю
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 19:59   #13
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
ну я так понял, в первом ты не участвовала, уточнил про второй
оба некорректно считать идентичными. равно, как и схожими.


Цитата:
долго сумму из тебя вытаскиваю
какую именно?... тема заявлена как "... подход к бизнес-планированию". я жду вопросов о планировании... ты спросил про целевую прибыль, я ответила - нулевая по периоду и в каждом месяце отдельно.
это называется - точка безубыточности или предел безубыточности.

...
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:04   #14
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
вот мы вышли (предположим) на точку безубыточности - какая дальше планируется сумма прибыли?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:09   #15
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
вот мы вышли (предположим) на точку безубыточности - какая дальше планируется сумма прибыли?
... веселящий вопрос...

зачем предположим? известен результат - мы на нее не вышли. теплая осень-зима не в счёт. стоит задача ревизии проделанного и бизнес-планирование на будущие периоды/сезон.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:12   #16
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
стоит задача ревизии проделанного и бизнес-планирование на будущие периоды/сезон.
на будущий сезон - опять цель - "выйти в ноль"?????
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:16   #17
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
на будущий сезон - опять цель - "выйти в ноль"?????
квит, возможно, для тебя это будет новым - если бизнес подобного толка в первый сезон выходит в ноль, что с ним делать и как его развивать, как правило, совершенно понятно.

о,кей. я рассчитывала на чуть иное, пусть будет цель такой - при тех же суммарных затратах (в части инвестиционного бюджета) выйти на прибыль, предположим - 2000 у.е. в месяц.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:25   #18
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
квит, возможно, для тебя это будет новым - если бизнес подобного толка в первый сезон выходит в ноль, что с ним делать и как его развивать, как правило, совершенно понятно.
Наташ, а ты зачем мне сопротивляешься? Я, если и чуть "поджимаю", то исключительно любя

Цитата:
о,кей. я рассчитывала на чуть иное, пусть будет цель такой - при тех же суммарных затратах (в части инвестиционного бюджета) выйти на прибыль, предположим - 2000 у.е. в месяц.
фуххххх, ну хвала Всемилостивейшему Бодхисаттве, наконец-то!!!!!

__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:27   #19
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
вопрос номер 2

какова маржинальность (или рентабельность) проекта?

в % (проценты, напоминаю, без поправочного коэффициента)
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:36   #20
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
Наташ, а ты зачем мне сопротивляешься? Я, если и чуть "поджимаю", то исключительно любя
ты не поджимаешь меня совершенно...)... мне непонятна последовательность вопросов и я в потеряшках частично...

Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
вопрос номер 2

какова маржинальность (или рентабельность) проекта?
ты о текущей состоявшейся? по результатам первого периода?

Цитата:
в % (проценты, напоминаю, без поправочного коэффициента)
блин) да не тупая я. разница между абсолютным и относительным известна.
-50%, т.е. половина желаемой, целевой, нулевой прибыли.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 20:43   #21
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
ты не поджимаешь меня совершенно...)... мне непонятна последовательность вопросов и я в потеряшках частично...
тут логика очень простая - мы идем в обратном направлении по воронке продаж (и другим показателям)

Цитата:
ты о текущей состоявшейся? по результатам первого периода?
да, о текущей
ну и потом мы ею будем играть

Цитата:
-50%, т.е. половина желаемой, целевой, нулевой прибыли.
50% накрутка? т.е. покупаем по 100 у.е. и продаем по 150 у.е., так?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 21:01   #22
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
тут логика очень простая - мы идем в обратном направлении по воронке продаж (и другим показателям)
о, кей. вероятно те вопросы, которых я ожидала прозвучат позже.

Цитата:
50% накрутка? т.е. покупаем по 100 у.е. и продаем по 150 у.е., так?
не так.
накрутка - это валовая наценка. прибыль - разница между валовым доходом (сумма валовых наценок в абсолютном выражении) и затратами.

в этом случае - не покупаем, изготавливаем и продаем.
в себестоимости единица обходится в 40 условных единиц. предлагается рынку по первой цене в 125 у.е.
к цене могут быть предложены ценовые льготы.
т.к. они использованы не были, то ... не знаю корректно ли их учитывать в этом методе. все ценовые уступки д.б. быть приплюсованы к маркетинговому бюджету и т.о. показать отдельно рентабельность инструментов продвижения.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 21:25   #23
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
да, скидки будем учитывать в стоимости продвижения, правильно

берем пока базовые цифры 40 себестоимость, 125 отпускная цена, наценка соответственно (125-40)/40=212,5%

а нам сейчас опять надо решить обратную задачу - чтобы выйти на 2000 у.е. прибыли, какая должна быть выручка?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 21:28   #24
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
20 000 у.е. при условии непредоставления ценовых уступок.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 21:36   #25
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
не много ли?

это косвенные расходы так нам задрали выручку?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2014, 21:40   #26
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
не много ли?

это косвенные расходы так нам задрали выручку?
теперь я не понимаю от чего и к чему ты пляшешь. но, если я тебе дам отправные цифры, ты сориентируешься на месте и я ни хрена не пойму для чего этот метод применяется и в чем его уникальная ценность.

что тебя смущает в сумме выручки?
6 мес по 2000 = 12 000
20 000 - 12 000 = 8 000
---------------------
Операционный бюджет на продвижение - 8 000
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.01.2014, 20:53   #27
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
что тебя смущает в сумме выручки?
да не, я уже понял, что у тебя за 6 мес.

это я только как увидел, приофигел, думал, мы все для одного периода считаем - месяц
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.01.2014, 21:39   #28
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
у меня примерно столько же получилось

40 с/с, 125 отпускная цена, прибыль 125-40=85

далее путем несложной пропорции получаем выручку при планируемой прибыли 2000 уе/мес

х/2000=125/85

отсюда х=125/85*2000=2941,176 у.е выручки в мес

за 6 мес выручка примерно х*6 = 17600 + плюс косвенные расходы (возьмем примерно 3000) - в итоге выйдем на ту же 20000 у.е. выручки
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.01.2014, 21:51   #29
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
вопрос № 3 - какой средний чек?

т.е. средняя цена покупки? она равна 125, или к примеру там еще сопутствующие товары есть? или например берут на семью, допустим мама с дочкой
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2014, 19:10   #30
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
у меня примерно столько же получилось

40 с/с, 125 отпускная цена, прибыль 125-40=85

далее путем несложной пропорции получаем выручку при планируемой прибыли 2000 уе/мес

х/2000=125/85

отсюда х=125/85*2000=2941,176 у.е выручки в мес

за 6 мес выручка примерно х*6 = 17600 + плюс косвенные расходы (возьмем примерно 3000) - в итоге выйдем на ту же 20000 у.е. выручки
я дала тебе неправильную цифру, извини. сообразила с запозданием.
валовая выручка:
236 изд. * 40 (c/c) = 9 440 у.е.
236 изд. * 85 (в/н) = 20 060 у.е.
-------------------------------
Итого валовая выручка: 29 500 у.е.
Из них расходы на продвижение: 8 000 у.е.

Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
вопрос № 3 - какой средний чек?

т.е. средняя цена покупки? она равна 125, или к примеру там еще сопутствующие товары есть? или например берут на семью, допустим мама с дочкой
предполагались скидки на последующие покупки. они использованы не были.
корректно, наверное, считать средним чеком: 125 у.е.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2014, 19:14   #31
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
а что такое 236?

это продано за предыдущие 6 мес?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2014, 19:25   #32
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
а что такое 236?

это продано за предыдущие 6 мес?
минимальное кол-во, которое д.б. продано, чтобы обеспечить 12000 прибыли.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 06:28   #33
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
ага, я взял более грубо 30000 выручка

30000/125=240 продаж за 6 мес -> 240/6=40 продаж в месяц

вопрос №4 - какие каналы продвижения были задействованы и какие у них коэффициенты конверсии?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 06:34   #34
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
вопрос №4 - какие каналы продвижения были задействованы и какие у них коэффициенты конверсии?
я правильно догадываюсь, что конверсия будет соотноситься с затратностью каналов и т.о. будет регулироваться прогнозный показатель продаж/прибыли...?
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 06:39   #35
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
в первую очередь нам нужно определить величину входящего потока, по нему считаем потенциальных клиентов (а их еще можно разбить на подклассы) - потом определяем величину исходящего потока

а уже потом да, пойдет разбивка по каналам и оценка их эффективности

кстати говоря, там как раз всплывет оптимальность по Парето - о чем ты меня недавно спрашивала
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 06:50   #36
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
в первую очередь нам нужно определить величину входящего потока, по нему считаем потенциальных клиентов (а их еще можно разбить на подклассы) - потом определяем величину исходящего потока
заинтересовало как в этой методике определяются потенциальные клиенты. по каким именно показателям.

Цитата:
кстати говоря, там как раз всплывет оптимальность по Парето - о чем ты меня недавно спрашивала
я смотрела о ней на Вики. не уверена, что врубилась, но где-то за пару недель до этого (когда папа в очередной раз меня "учил" чему-то там из электромеханики), меня осенило как нужно вычислять оптимум при оценке эффективности маркетинга и эта моя догадка визуально подозрительно совпала с картинкой на Вики...

Цитата:
а уже потом да, пойдет разбивка по каналам и оценка их эффективности
а если нет возможности вычислить конверсию какждого конкретного канала, а оптимизация затрат на обслуживание каналов актуальна? тогда как?
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 07:10   #37
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
а если нет возможности вычислить конверсию какждого конкретного канала, а оптимизация затрат на обслуживание каналов актуальна? тогда как?
для первичной прикидки взять средний коэффициент конверсии
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 07:28   #38
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
для первичной прикидки взять средний коэффициент конверсии
...))... интересно как его (средний) предлагается считать...

предположим:

1 канал - онлайн-продвижение - потрачено 2500 у.е. - принесло 16 продаж
2 канал - продвижение в прессе - потрачено 3000 у.е. - принесло 20 продаж
3 канал - продвижение в офлайн - потрачено 500 у.е. - принесло 25 продаж

----
это за весь тестовый период. условно - 6 мес.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 07:41   #39
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
ээээ...

а ты что под коэффициентом конверсии подразумеваешь?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 07:44   #40
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
ээээ...

а ты что под коэффициентом конверсии подразумеваешь?
Цитата:
Сообщение от Samirat Посмотреть сообщение

1 канал - онлайн-продвижение - потрачено 2500 у.е. - принесло 16 продаж
если 16000 просмотров в онлайн принесли 16 продаж, то коэффициент конверсии составляет 0,1% или 0,001
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 07:57   #41
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
1 канал - онлайн-продвижение - потрачено 2500 у.е. - принесло 16 продаж
2 канал - продвижение в прессе - потрачено 3000 у.е. - принесло 20 продаж
3 канал - продвижение в офлайн - потрачено 500 у.е. - принесло 25 продаж
ну вот, а у тебя нет входящего потока - скока было потенц. клиентов (просмотров, прочитов, кликов, примерок)?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 08:22   #42
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
ну вот, а у тебя нет входящего потока - скока было потенц. клиентов (просмотров, прочитов, кликов, примерок)?
по онлайн-каналу - есть. как считать по остальным - сама не знаю. имею ввиду как корректно считать... к примеру - ту же прессу. с офлайн и то легче сориентироваться - размеры магазина понятны, место размещения, мотивация продавца...
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 09:11   #43
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
давай тогда оценку брать - 0.01%, 0.1%, 1%?

как посчитать конверсию канала - это отдельная тема
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 09:23   #44
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
давай тогда оценку брать - 0.01%, 0.1%, 1%?
не совсем поняла. что с чем соотносим?

Цитата:
как посчитать конверсию канала - это отдельная тема
хм... а как тогда оптимизировать? на самом деле, если ковыряться грамотно, то с оценкой не все так просто - например, 2 подачи в двух номерах одного журнала могут вообще ничего не дать, а по 2 подачи в шести номерах подряд - могут дать очень ощутимый эффект.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 09:34   #45
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
Цитата:
то с оценкой не все так просто - например, 2 подачи в двух номерах одного журнала могут вообще ничего не дать, а по 2 подачи в шести номерах подряд - могут дать очень ощутимый эффект.
надо усреднять - мы же сейчас планируем

а сверка план/факт будет следующим этапом
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 09:40   #46
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
надо усреднять - мы же сейчас планируем
я, наверное - тормоз, но я не понимаю, что в данном случае нужно усреднять. известно, что продукт продается. возникает вопрос: в каких количествах максимально его можно продавать рынку и как соптимизировать затраты.

скажи что требуется от меня.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 09:48   #47
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
хорошо, какой коэф. конв. для онлайна?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 09:51   #48
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
если я правильно предчувствую, то этот подход применим там, где есть место функционально-стоимостному анализу, или там, где стоит задача логистической оптимизации (где любой канал/поток можно оценить конкретными показателями и пронаблюдать его эффективность/пропускную способность).

мне кажется (интуитивно), что этот метод больше направлен на интеграцию предприятия в общую систему. но я пока не могу понять как он позволяет просчитать эффективность маркетинга.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 09:52   #49
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
Цитата:
Сообщение от квит Посмотреть сообщение
хорошо, какой коэф. конв. для онлайна?
ну, пусть такой и будет 0,001.

понимаешь? тут же не работает правило "потратить в полтора раза больше и продать в два раза больше".

не забывай - это - одежда - товар сезонный.
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.01.2014, 10:20   #50
квит
Администратор
 
Аватар для квит
 
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 15,832
квит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мираквит мозаика мира
какова посещаемость сайта в абсолютных величинах?

сколько человек остаются а не сразу уходят?

как сайт продвигается?

как еще в онлайне продвигали?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!!
квит вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.03.2016, 05:10   #51
Samirat
Старожил
 
Аватар для Samirat
 
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 16,139
Samirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мираSamirat мозаика мира
квит, давай выберем время и пройдем этот урок заново или по новой. для нас это важно. я поняла, где я застряла.

время предлагаю выбрать не спешно.
__________________
Большое Депрессивное Расстройство Мозаичного Типа
Идиотизм Клинический Ветвистый
-----
PacoRabanneOptimumControl.
Important Skills: Уметь писать, уметь строчить, уметь молчать ...терпеть, носить и умирать.
THE Main slOgan:: "Лопата.Яйца.Молоко. ... Кувалда.Купол.Перфоратор"
Dead-line: 11.07.1974
Samirat вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +4, время: 18:25.