Сто манипуляционных приемов. Выпуск 70.

[Губернатор]

Поощрение с угрозой

Если это Колька или даже Славка, -
Супротив товарищей не стану возражать,
Если ж это Витька с первой перьяславки,
Я ж те ноги обломаю, в бога душу мать!

В. Высоцкий

Этот прием простой и эффективный. Будешь вести себя как мне надо ("хорошо"), получишь "пряник", будешь вести себя как-то иначе ("плохо"), получишь "кнут". Другое название этого приема - "метод кнута и пряника".

Так дрессируют животных, так воспитывают детей. Так манипулятор программирует поведение своей жертвы.

Как этому можно противостоять?

Понимать свои интересы и решать свои задачи. Если они в чем-то совпадают с тем, что хочет от вас манипулятор, почему бы и нет? Пряник в этом случае можно взять (а можно и не брать). А вот кнуту надо научиться противостоять. Есть для этого несколько способов:

1. Бегство. Самый простой способ - уйти из зоны влияния манипулятора.

2. Палка против кнута. Противопоставить угрозе контругрозу. Найти свои средства воздействия на манипулятора.

3. Договор. Это - самый трудный, но самый продуктивный способ. Он состоит в том, чтобы от воздействия "манипулятор-жертва" перейти к равноправному и взаимовыгодному сотрудничеству.