о технологиях прямых продаж.. или новый формат бизнеса

[Иеро]

icegirl

интересно, и в чем состоит зомбирование?

В том, что ты практически дословно повторяешь рекламные проспекты...
И абсолютно не задумываешься о "обратной стороне медали". А она там имеется, между прочим.

[Виктор]

icegirl... про сектантство как раз не загнули. Есть информация, что многие фишки в конфайменте, ссылку на который я приводил выше, помимо сетевых компаний, сдирали с пары религиозных сект. Так чта...

Но если начать работать, то через год-два там реально зарабтывать 50-60тыс.руб. в месяц (и это не предел). Как это происходит?

Я пока видел всего одного человека, который по его словам зарабатывает деньги в MLM. Говорит хорошо, даже меня, НэЛПера цепляет (правда не совсем). Показывает свои расходы на сеть за 2000-й год, когда он начинал. Порядка 700р. в то время это была зарплата молодого специалиста у нас. Ему хорошо было, офицер на пенсии, молодой, сил ещё много, девать некуда, пенсию платят. Плюс он ротой командовал, так что десяток девочек гонять ему легко. Все навыки у него для этого есть, отточенные годами работы с живыми солдатами. На нерегулярные $2000 он выходил почти 7 лет. Другие военные в отставке, те кто решаются строить свой бизнес, схожих результатов достигают через год/два.

Ещё я видел девочек, которые угробили своё здоровье, детей запустили, мужей потеряли... Слижком уж сильная мотивация шевелиться была и слишком уж слабая отдача от работы. Одна дык ив вовсе шевелится из последних сил, в 30 с небольшим старуха, и жалко и помочь ХЗ как.

[Тома]

http://iriney.ru/sects/commerc/news012.htm

Итак, сетевой маркетинг. Взгляд изнутри.

Предложения о занятии сетевым маркетингом поступали ко мне неоднократно. На самое первое из них — а это была печально известная ныне компания «Си-Сейф Инвест», обобравшая не одну тысячу наших сограждан в 1998 году, мы с мужем откликнулись после недолгих раздумий. Шел 1997 год, мы были молоды и полны сил, радужных планов на будущее. И в этот момент у нас в доме появился человек, которого мы уважали, и взахлеб, с блеском в глазах, рассказал нам об этой «замечательной» фирме, обещавшей просто озолотить нас с мужем к старости.
Внимание! Это прием всех компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга: о бизнесе Вам рассказывает человек, которого Вы знаете, доверяете ему, он пользуется Вашим уважением. И Вы автоматически переносите отношение к нему на компанию, о которой он Вам говорит.
Идо сих пор я не могу понять, каким образом я умудрилась попасть в фирму «Амвэй», имея за плечами такой негативный опыт общения с сетевым маркетингом?! Иначе как временным помутнением рассудка это и не назовешь.

Как православный человек, я понимаю, что все, что произошло со мной, произошло по попущению Божьему.
В предыдущем своем рассказе я остановилась на том, что мои мытарства на истории с Фэн-Шуй не закончились. По-видимому, это «учение» так «промыло» мои мозги, что «Амвэю» я сдалась практически без боя, хотя до этого для себя твердо решила: никогда не вступать в пирамиды. (Кстати, амвэевцы с пеной у рта будут вам доказывать, что их фирма не «пирамида»).

Та же самая соседка на протяжении года постоянно рассказывала мне об «Амвэй» и о том, какая это потрясающая фирма, великолепный бизнес, все условия для работы, превосходный товар! И о том, какие замечательные люди строят этот бизнес. Ну, прямо дружественная Америка, откуда эта фирма пришла к нам, просто спит и видит, как бы помочь несчастным русским разбогатеть! Создала все условия для работы в России — гребите деньги лопатой, россияне! Двигайте по «светлому американскому пути»! (именно так переводится название компании).

На мой вопрос о том, что не могут же все люди быть успешными в этом бизнесе, соседка ответила: «Конечно, не могут, для этого нужны определенные качества характера. У тебя они есть. Ты — лидер. За тобой пойдут люди». Кстати, все «бизнес-партнеры Амвэй» произносят одинаковые фразы, которым их обучают на семинарах. Я продолжала сопротивляться, меня совершенно не привлекала идея становиться продавцом порошков и зубной пасты. И тогда соседка предложила поехать с ними на встречу с одним из «лидеров» (читай: человеком, находящимся на верхушке огромной пирамиды)компании, «интереснейшим человеком», как было сказано мне. Встреча проводилась в Казани, была бесплатной, я решила, что ничем не рискую, и от нечего делать поехала. Тем более, соседи везли меня на своей машине.

Предупреждение: всех сомневающихся фирма рекомендует вывозить на такие семинары и встречи — там идет грандиозная «промывка мозгов»! Как иначе объяснить тот факт, что люди, не помышлявшие о работе в компании, после семинаров с восторгом и лихорадочным блеском в глазах подписывают контракты. На семинаре идет жесткий прессинг, в стремительном темпе поступает большой поток информации. Периодически (особенно в начале ив середине встречи) используются психологическое приемы, способствующие расслаблению человека и внедрению в его сознание нужных компании установок. Один из приемов: ведущий со сцены предлагает поиграть: потопать ногами, похлопать в ладоши, сделать «волну», взявшись всем за руки, и т.д. Как объяснили мне психологи, после всех этих приемов снимаются защитные функции сознания, человек готов к внедрению любых чужеродных программ. Чем тут же пользуются руководители групп.

Это еще одно правило работы с людьми: подписывай контракт с человеком незамедлительно, не давай ему время на раздумье. В общем, «куй железо, не отходя от кассы». Если человек еще сомневается, назначай ему повторную встречу в течение48 часов после первой (но не позднее), чтобы «дожать» его. Если же и это не вышло, убеди хотя бы пользоваться товарами «Амвэй».

Сразу скажу о продукции «Амвэй». Фирма выпускает чистящие, моющие средства, косметику, витамины. Стоимость весьма немалая. Поэтому при продаже и презентации товара акцент делается на экономичность продукции. Я пользуюсь этой продукцией уже 4 года и могу сказать, что утверждать так однозначно нельзя. Например, стирального порошка SA8 Premium весом 2,25 кг и стоимостью 806 рублей мне хватает на 3 месяца, а не на год, как обещают продавцы-консультанты. А большая (200 гр.) зубная паста GLISTER стоимостью 200 рублей у нас заканчивается через 3 месяца (обещают, что хватит ее на полгода минимум). Это притом, что наша семья состоит из трех человек, зубы мы чистим не 5-6 раз в день, а всего-то 2 раза и выдавливаем на щетку объем пасты величиной с горошину, точно следуя всем инструкциям. А стиральный порошок при стирке я закладываю мерной емкостью, прилагающейся к коробке порошка, а не столовую ложку на одну машинную стирку, как предлагают делать в целях экономии продавцы, кстати, в ущерб качеству стирки. Так что нетрудно подсчитать, в какую сумму обходится пользование продукцией «Амвэй». Конечно, если семья может себе это позволить, то почему бы и нет, но дело-то в том, что на каждой презентации, на всех семинарах «Амвэй» говорится о доступности и экономичности этой продукции.

Ожидания качества также часто не оправданы. Да, есть очень неплохой товар, например, шампуни, средство для мытья духовых шкафов, L.O.C., и др., но нельзя сказать, что великолепный. Так же, как и после использования обычных средств, остаются разводы на стеклах и на ламинарном полу после использования чистящих «локов», и жир с кухонных поверхностей не исчезает идеально. Как хорошо сказала моя приятельница: «Да за такие деньги этот гель должен сам, без моего участия, очистить мою духовку».

А все заявления «бизнес-партнеров» «Амвэй» по поводу того, что эта продукция — лучшая в мире, и ею, якобы, пользуется английская королевская семья, ничем не подтверждены. Зачем же лгать? «Верный в малом и во многом верен, а неверный в малом неверен и во многом» (Лк. 16:10). И с такими «нестыковками» я сталкивалась на каждом шагу.

Мой «спонсор» в ответ на все вопросы сказала: «Конечно, говоря между нами, в мире много другой хорошей продукции, но только эта позволяет нам зарабатывать деньги. Поэтому будем и дальше говорить только о ней и только в превосходной степени».

И еще один прием сетевиков — «построение» лидера или человека, проводящего план-маркетинг, встречу. Для чего? Вам заранее говорят, какой это успешный, богатый и т. д. человек, чтобы подготовить почву для его выступления его работы с вами. Всему этому обучают на семинарах для лидеров, на которых я, как руководитель группы, побывала несколько раз.
А тогда, после первой встречи с «тройным бриллиантом» Натальей Еной, я просто «заразилась» бизнесом «Амвэй». Я подписала контракт, проплатила 10000 рублей за документы и товар (как объяснила нам со сцены «коронованный посол» Наталья Ена, это необходимое условие для успеха в этом бизнесе — «запуск» на 200 или 100 баллов). Т.е., хотите успешно строить бизнес — вместе с контрактом выкупайте товар на 4000 или 8000 рублей. На такой «запуск» людей нас постоянно настраивали наши руководители.

Я начала заниматься «Амвэй», строить свою сеть, т.е. подписывать под себя людей. Сразу скажу: это далось мне нелегко. На следующее утро после подписания контракта я проснулась с мыслью: «Зачем я в это ввязалась? Я что, с ума сошла?» Душа моя кричала, так мне было плохо. Я тут же позвонила своему руководителю и сказала, что не хочу этим заниматься. В ответ начались уговоры, рассказы о том, какая я замечательная, умная, способная, как у меня хорошо будет строиться бизнес «Амвэй», что это единственный выход для того, чтобы стать финансово независимой от мужа. Уговоры подействовали через 1,5 часа. Я решила начать работать. Сразу оговорюсь, так продолжалось 4 месяца. Я каждое утро по часу уговаривала себя не выходить из бизнеса. Звонила руководителям. Слушала их внушения. Продолжала работать.

Сам принцип работы напоминал мне навязчивые действия адептов секты «свидетели Иеговы», ходящих по улицам и квартирам и пристающих к людям. Первое, что велел сделать мне мой «спонсор», это написать список из 200 человек – всех моих родных, друзей, знакомых, близких, соседей. Каждый день я должна была обзванивать по 10-20 человек из этого списка и приглашать их на план-маркетинги. До сих пор многие сторонятся меня после тех звонков и настойчивых приглашений. А спонсор говорил: «Теперь проверишь, кто тебе друг, а кто нет. Не придет — значит, плохой друг». Тем же, кто отказывал, рекомендовалось позвонить еще раз через какое – то время. Хорошо помню, как трудно было «переступить через себя», чтобы начать обзванивать людей и навязывать им свой «бизнес»,
В «Амвэй» очень серьезная обучающая программа, благодаря которой фирма достигла таких размахов. Мы имели дело с программой «Альянс бриллиантов». Так вот, для того, чтобы удержать человека в сети, фирма разработала программу, о которой нам постоянно говорили на всех встречах: «Если хочешь быть успешным, ты должен каждый день прослушивать минимум 2 аудиокассеты с мотивирующими выступлениями лидеров «Амвэй». Каждый день ты должен прочитывать минимум по 20 страниц книг о сетевом бизнесе». Один раз в неделю руководители группы проводят общую встречу в городе, на которую приходят все работающие и приводят новичков. Раз в один-два месяца «независимые предприниматели Амвэй» обязаны посещать региональные семинары. Один раз в три месяца все желающие стать успешными должны ездить на семинар в Москву.

Теперь можете представить себе, какая «промывка мозгов» идет в «Амвэй»? Какому неосознанному воздействию подвергается человек! Достаточно послушать крик огромной толпы, скандирующей: «Амвэй! Амвэй!», топающих и хлопающих в ладоши в течение 15-20 минут перед началом каждого семинара.

Далее. Условие успеха, о котором постоянно говорят лидеры: «На 5 лет вы должны забыть обо всем, что мешает бизнесу «Амвэй»! Вы должны забыть про личную жизнь, семью и детей. Забудьте об отдыхе. Вы должны работать, не взирая ни на какие трудности и условия! Вы должны проводить 2-3 план-маркетинга в день (каждый по 1,5 часа), назначать и проводить повторные встречи (обязательное условие), каждый день слушать кассеты и читать книги, в течение месяца делать товарооборот (т.е. продавать товар) на 4000-8000 рублей, посещать встречи и семинары. И тогда через 5 лет вас ждет успех!». А жизнь, практически, откладывается «на потом».

Кстати, на обратной стороне кассет надпись: «Фирма «Амвэй» не гарантирует, что выполнение всех условий приведет к успеху».
Сейчас я на все смотрю с православной точки зрения. И понимаю, какие антихристианские поступки пропагандирует этот бизнес и какие низменные инстинкты и чувства будит в человеке. Добыча денег — превыше всего. На всех семинарах одна тема: «Деньги — это все! Это — власть, это — свобода!» Каждый раз выходит на сцену «гордость Амвэй»: «коронованный посол» Атилла Гидофалви, руководитель огромной структуры, под которым подписано пол-России, за ним — Наталья Ена (тот же уровень), руководители рангом пониже и твердят одно и то же: «Как мы были бедны и несчастны! Как мы теперь богаты и счастливы! Слава «Амвэй», давшему нам все это! Будьте как мы! Это нетрудно! Рядом с нами есть место! Давайте к нам!».

Много громких слов говорят в «Амвэй» о духовности и нравственности. По их словам, это самый «высокодуховный» бизнес из всех. А у меня до сих пор сжимается сердце при воспоминании о выступлении женщины из г. Нижнекамска. Она с гордостью рассказывала, как, оставив дома больного маленького сына (ему ночью сделали сложную операцию), утром уехала на семинар в Венгрию. Ей «было тяжело», но она «сделала это!» И ей стоя аплодировал полный зал! Что же должно было случиться с людьми, если даже самый сильный инстинкт – материнский — был попран ради денег! И этим восторгались сотни людей!

А о какой духовности может идти речь, когда спонсоры уговаривают вступать в фирму человека, стесненного в средствах? Поверив убедительным обещаниям разбогатеть, он занимает деньги на вступление в бизнес, закупает товар и, начав работать, ждет результатов. А ему говорят: «Без семинара бизнес не построишь!» Опять занимает деньги, едет на семинар. А там ему говорят: «Без книг и кассет бизнес не построишь!» Он опять берет в долг, покупает все, что велят. А товар не успел продать за месяц. Потому что целый день на работе. А вечером — семья, дети. А ему говорят: «Плохо работаешь! Мало план - маркетингов проводишь! Каждый месяц ты должен проводить по 15 план - маркетингов, можно и больше! Каждый месяц ты должен делать товарооборот на 100-200 баллов!». И человек стоит перед выбором: бросить по совету спонсора работу и семью или бросить «Амвэй»? А денег уже вложено много. И потому бросать жалко. И начинается бег по кругу.

Тогда, 2 года назад, я тоже забросила семью. Ребенок (сыну было 6 лет) рос практически у свекрови. Муж жил своей жизнью. Мне было некогда. Я зарабатывала деньги и самоутверждалась. Работа, работа, работа… Я занималась только «Амвэй». Я наслаждалась своей кажущейся независимостью и свободой. Из дома я уходила в 8 утра и возвращалась в 9 вечера. Так жили почти все в нашей группе. Я не ездила отдыхать — спонсор мне не позволял. Это тоже одно из «условий успеха» — полное подчинение спонсору. Есть даже поговорка: если спонсор скажет съесть шляпу, можешь только спросить: «С солью или без?».

Я не знаю, сколько бы я выдержала такой темп. Все чаще наваливались депрессия и усталость. Я никого не хотела видеть. Стала часто болеть. Начались нервные срывы. Семейная жизнь разладилась окончательно.

Но милостив Господь ко мне, грешной. Желая мне спастись, Он управил все так, что, приехав в ноябре на очередной московский семинар, я остановилась на ночлег у подруги, православной христианки, певчей церковного хора Домодедовского храма г. Москвы. Увидев мое тяжелое состояние, она 2 ночи подряд беседовала со мной, вразумляя меня.

Видно, крепко молилась она о спасении моей души. Хорошо помню ее слова: «Вот ведь как действует лукавый: заставляет человека бегать по кругу, как белку в колесе. Как погонщик держит морковку перед носом ослика, заставляя его идти вперед, так и он заманивает человека иллюзорными обещаниями. И нет времени остановиться и подумать о Боге, о спасении души».

Я как будто очнулась после долгой спячки, оглянулась и пришла в ужас от происходящего. Не сразу, постепенно, в течение двух месяцев, приходило отрезвление. Но уже на второй день, сидя на семинаре, я смотрела на происходящее, как на театр абсурда, а на топающих, хлопающих, восторженных людей вокруг— с жалостью. И когда на сцену вышли очередные желающие рассказать о своих больших деньгах и огромных возможностях, полученных благодаря «Амвэй», я встала и вышла из зала.

Я приняла решение выйти из фирмы. Меня не остановили ни вложенные деньги, ни уговоры спонсоров, ни недовольство мужа, которого устраивала моя «независимость». Подсчитала убытки. Да-да, вместо обещанной прибыли я понесла финансовые потери. В «бизнес» было вложено 30 тысяч рублей. Деньги ушли на «запуск», на бесконечные семинары (цена которых от 800 до 4000 рублей, плюс деньги на проезд, проживание и питание), на приобретение кассет и литературы (после водосвятного молебна в моей квартире батюшка собрал 5 больших пакетов этих книг). Кроме того, на ежемесячное приобретение товара, который часто приходилось просто отдавать по своей цене или вообще раздаривать. После выхода из «Амвэй» у меня на руках было всего 4 тысячи. И это притом, что я работала, по меркам фирмы, довольно успешно. За 4 месяца я закрыла 9% уровень, т. е. «подо мной» работала довольно большая группа, и мой доход составлял около 7000-9000 рублей в месяц.

[Виктор]

Разбавлю ка антитезисами:

Помню друг делился наблюдением, что из MLM'шиков выходят лучшие продавцы. Думаю это больше касается не лидерских сетей, вроде Amway, а сетей направленных на прямые продажи. Правда есть у меня подозрение, что тем же продажам можно научиться и более простым способом.

[Маричка]

Какие еще есть способы научиться прямым продажам? У меня Макс загорелся идеей овладения навыками прямых продаж.

[icegirl]

ок, читаю, отвечу чуть позже......
Про обратную сторону медали, можно ли поподробнее? т.к. я пока таких страхов, типа психологического давления, не заметила (по-моему в магазинах, и с помощью рекламы оказывается не меньшее психологическое давление)
Повторяюсь, единственной мой личный барьер тут - это преодолеть негативное отношение людей к такому виду бизнеса, и еще - надо учиться, т.к. если тут неумеючи, то и не получится, и будет то самое, о чем выше (про 30-50 баксов).

[Иеро]

icegirl

Ну к примеру, такая весчь, что ты перестанешь воспринимать других людей как людей, а не потенциальных клиентов/партнёров...
МЛМ-щики обычно не имеют друзей вне круга МЛМ в принципе. Это только так, одно "НО" навскидку, а их там масса подобного рода имеется.

[icegirl]

Иеро, в нашей группе учат не навязываться, а грамотно и профессионально рекомендовать. Про это я знаю. Конечно некоторые люди, которым я начинаю рассказывать что-либо, напрягаются как только понимают к чему ты клонишь. А другие начинают вообще нападать - типо фигней маешься (ну что я могу о таком человеке подумать, и если он начнет писать потом, что все сетевые маркетинги - это зло и люди придурки - мне любопытно - откуда столько негативных эмоций? хотя тоже понять можно - был какой-то жутко негативный опыт, и я просто перестаю поддерживать эту тему с человеком - ничего не сделаешь).
На самом деле - меру надо знать, иначе и правда запишут в назойливые придурки. Но не все сетевики это понимают, а подзарядившись на семинарах начинают добивать друзей и родственников (глупо). А тут я просто пытаюсь лично для себя разобраться - что это за явление. Пока что..... я вижу только жалобы неудачников в этом деле, или людей, которые и не пытались в этом разбираться, лишь слухи (уж не обижайтесь)

Если честно, я тоже пока в какой-то мере побаиваюсь этого явления, а раньше у меня было такое же предубеждение. Но чем больше пытаюсь разобраться, тем больше понимаю, что не такое уж это и зло.

[Иеро]

icegirl

в нашей группе учат не навязываться, а грамотно и профессионально рекомендовать.

Видишь ли, одного факта обратной связи на материальную заинтересованность достаточно. В отличие от обычных продавцов, чья жизнь разограничена на работу и личную жизнь, почти любая МЛМ стирает эту грань и наносит глубокую социо-психологическую травму. Так что не важно чему и как вас учат, достаточно самой системы, которая диктует свои условия просто своим естественным существованием. Паталогические изменения происходят незаметно, но практически неотвратимо. Причём, на уровне неосознанных оценок окружающих. Ответная агрессия некоторых людей, о которой ты написала - лишь следствие личностных изменений, произошедших с самим МЛМ-щиком.


Да, что бы для тебя не было секретом, откуда я всё это беру, могу сказать, что я достаточно продолжительное время вёл курсы продаж и логистику розничной сети, а основными заказчиками были различные МЛМ компании, Амвэй, в частности.

[Виктор]

MLM хорош, когда ты его сам делаешь. Можно кстати, организовать мозайский MLM, продавать можно, например, специальным образом обработанные фекалии Иеро, типа они целебные.