|
Теория и практика Раздел для обсуждения крупных психологических и околопсихологических практик и течений. |
|
Опции темы |
27.11.2017, 06:49 | #91 |
Сетевой эльф
Регистрация: 27.09.2007
Сообщений: 37,595
|
Я бы наверное делал так - заходя к продавцу некоторое время можно и поболтать ни о чем, между делом сделав немколько комплиментов.. потом - по тем вещам, которые точно не собираешься покупать - не нужны, называть реальную цену, потом по нужной вещи - сниженную, и снова по некоторым - реальную . Потом немного поторговаться о том, что необязательно покупать, и только в конце - собственно о вещи, которая понравилась. Сомнительное воспринимается убедительнее, если обложено несомненным. и ни в коем случае не выказывать сверхзаинтересованности в покупке. Это продавец должен убеждать, и тратить на это силы.
А вобщем есть книжки, это дешево - Чалдини ==Психология влияния==, Гагин ==Настольная книга шарлатана==, Майерс ==Социальная психология== - не помешают для начала, ну и по эриксонке.
__________________
Магическое зеркало: видеть себя в других, видеть других в себе... Предпочитаю вежливость. Последний раз редактировалось BOBA; 27.11.2017 в 07:00. |
27.11.2017, 11:11 | #92 | ||
Нетолерантный социопат
Регистрация: 12.04.2008
Адрес: Центр циклона
Сообщений: 21,858
|
Цитата:
К разным людям нужны разные отмычки. ↓↓ тынц Цитата:
Я понимаю, что у тебя на любой совет найдётся отмаза... почему ты это не будешь делать. НО... Каждый инструмент нужно осваивать. Даже молоток не с первого раза удачно удаётся применить. "Структура магии" - книга довольно большая (2 тома). Довольно трудная для восприятия. НО вполне рабочая. Если ты её осилишь, сразу легко поймёшь КАК и ПОЧЕМУ работает цыганская магия. Как по дрожанию ресниц понять - что надо говорить... И вообще. ВСЕ методики надо прогонять через себя до выработки автоматизма. Иначе будет как всегда... Дерьмо ваш Карузо... мне тут Рабинович напел...(с)
__________________
Сочту за честь называть себя русским. (с) Я Я не участвую в войне. Война - участвует во мне. (с) Зеркала & Отражения, Nota Bene! |
||
27.11.2017, 11:57 | #93 |
Сетевой эльф
Регистрация: 27.09.2007
Сообщений: 37,595
|
Честно говоря - время деньги. Штудировать книгу - это хорошо, но своих ошибок в таком тонком деле изнутри не видно. Поэтому, при применении вероятны осечки, которые подтвердят идею, ==шо фсе ета фигня и развод лохов==.... так что именно к книге именно этой как инструменту обучения отношусь с сомнением.
Проще брать за основу нормальные издания по переговорным процессам и технике переговоров. конечно и в этом деле есть аспекты, в которых лучше осваивать в контакте, но все же кажется попроще. Если брать аспект переговоров о покупке - вторая допустимая стратегия, как мне видится - полная честность с оппонентом. Покупатель говорит продающему - я - эксперт; я хочу приобрести вот эти вещи за вот такую цену; я уважаю свое и Ваше время и потому сразу называю окончательную цену, это моя экспертная оценка. Вы можете со мной проконсультироваться, обсудить и уточнить, узнать мнение о других предметах, могу Вам уделить .... минут-часов. Это время, которое дальше, клиент будет дозревать - готов он продать или нет, подсознательно оценивая честность и объективность покупателя. Тут надо зарекомендовать себя знатоком, и т.д. - подтвердить свое качество эксперта и стало быть - обоснованность своей цены. но, лучше иметь несколько моделей торговли, и выбирать нужный.....
__________________
Магическое зеркало: видеть себя в других, видеть других в себе... Предпочитаю вежливость. |
27.11.2017, 12:29 | #94 |
Нетолерантный социопат
Регистрация: 12.04.2008
Адрес: Центр циклона
Сообщений: 21,858
|
Разумеется.
Вопрос цены и мотивации. Когда моей знакомой потребовались знания по 3D графике - она заперлась с компьютером и стопкой специальной литературы. Потратила, наверное, примерно месяц (хотя на самом деле сильно меньше) своей жизни. Ни на что не отвлекаясь. Ещё через месяц - она сделала свой проект. ПС НЛП - это голые технологии. Я знаю и понимаю как они работают. Я их использую, когда мне нужно добиться чего-то от самой себя. НО я не могу (не хочу) их применять к другим - у меня слишком сильные этические барьеры... ППС Все издания по продажам или переговорам - это всё разные пересказы той же самой "структуры магии"... Чаще всего с упущениями по типу "глухой телефон". Лучше уж читать первоисточники, чем толкования двенадцатого уровня. Только желательно озаботиться хорошими переводами (Миникес, Ребейко).
__________________
Сочту за честь называть себя русским. (с) Я Я не участвую в войне. Война - участвует во мне. (с) Зеркала & Отражения, Nota Bene! |
27.11.2017, 12:59 | #95 | |
Олдскульный чувак
Регистрация: 29.04.2011
Сообщений: 16,443
|
--
Вова, названные тобой книжки разыщу. Спасибо. Цитата:
.... рефлекс!. )) (покупатель-эксперт, твёрдо) - Пять тысяч. (хозяин, разочарованно) - Ну, в наше время это не деньги!.. Я думал, хотя бы десять !!... P.S. . . . Нетрудно догадаться, что если бы покупатель оценил бы в "10", -- то хозяин автоматом выдвинул бы "20". Поэтому приходиться начинать с заведомо заниженной цены. ....Что, однако, рискованно, т.к. можно "обидеть" владельца ; он изображает крайнее негодование, и тут сделка обычно срывается. . Последний раз редактировалось Алер; 27.11.2017 в 13:08. |
|
27.11.2017, 12:59 | #96 | |
реал зовет
Регистрация: 08.10.2007
Сообщений: 83,625
|
Цитата:
__________________
Некоторые материалы в интернете могут содержать недостоверную информацию. Пожалуйста, будьте внимательны. |
|
27.11.2017, 15:37 | #97 |
Старожил
Регистрация: 22.01.2008
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 8,784
|
Алер упирается не в барьеры, а в низкую самооценку.
Сомневаешься в себе - люди вокруг тоже будут в тебе сомневаться. Ну и какой это торговец, если нет напора? Впрочем, отсутствие напора может помочь сохранить рожу целой. Как минимум половина людей агрессивно реагируют на попытку ими манипулировать. Могут не понимать что их раздражает, но реагируют. |
27.11.2017, 16:01 | #98 |
Нетолерантный социопат
Регистрация: 12.04.2008
Адрес: Центр циклона
Сообщений: 21,858
|
Ну, да. Нужно верить в то, что ты говоришь или делаешь. Всякое сомнение читается моментально. Считывается даже тень сомнения.
__________________
Сочту за честь называть себя русским. (с) Я Я не участвую в войне. Война - участвует во мне. (с) Зеркала & Отражения, Nota Bene! |
27.11.2017, 16:19 | #99 |
Вольная мастерица
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Пока Кармиэль
Сообщений: 26,047
|
Гм... ИМХО, если вообще не заморачиваться вопросом, что полезного ты можешь дать человеку, если он продаст именно тебе, а видеть в нем только желание поднять цену, - именно таких клиентов и будешь выбирать. Все симметрично и зеркально: один хочет выгадать за счет другого.
__________________
Плохой купил ты телевизор - В нем лишь убийства и разврат. Верни наш старый чёрно-белый Про мир гагарин и мосфильм. Предпочитаю вежливость. |
27.11.2017, 16:40 | #100 | ||
Олдскульный чувак
Регистрация: 29.04.2011
Сообщений: 16,443
|
Цитата:
Цитата:
А ещё, мне кажется, нужон элемент патернализма, непререкаемого авторитета, - но не давящего, а вальяжного. Тут и внешность играет роль. Распространённый стереотип: золотые очки, бородка, жилет...)) --- ВОВА (восхищённо) Ну ты мастер ! Просекаешь фишку!.... У тебя природное чутьё (генетика?)... Признайся, - твои предки до 1917 года были коммерсантами ? . Последний раз редактировалось Алер; 27.11.2017 в 17:12. |
||