14.01.2014, 12:29 | #1 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Потоко-ориентированный подход к бизнес-планированию
На примере Самиры (парфюм)
Наталья, предлагаю такой подход: по денежным суммам можно давать не реальные данные, а умноженные на коэффициент, какой сама выберешь, типа 0.8 или 0.5 или 0.3, и это будут в у.е. по процентам нужно давать реальные данные, без перевода т.е. я например спрашиваю, как выручка? у вас она допустим была 100000 гривен, ты умножаешь на какой-то выбранный коэффициент (напр. 0.73) и мне пишешь - 73000 у.е. спрашиваю, какой коэффициент конверсии? у тебя был 2%, пишешь такой же 2%
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 12:34 | #2 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
вопрос №1.
Какую прибыль хотели получить в месяц по проекту? Планируемая сумма? в уе
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 15:20 | #3 | |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
Цитата:
Предлагаю иначе - чтобы посмотреть на сам подход - я буду давать данные другого кейса со схожей ситуацией и мы сможем от [неудачи] сделать экспертизу [причин]. Такое подходит? |
|
14.01.2014, 15:37 | #4 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
да, давай
вкратце тоже по нему расскажи, что за товар/услуга, плиз
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 15:47 | #5 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
Дизайнерская одежда, на первых порах только для женщин.
УТП - утепленная, пригодная для ношения в холодный и зимний сезон. Цель №1. Окупить инвестиционные расходы за один (1-ый) год (важно понимать, что активный сезон продаж - сентябрь-февраль). Я предвижу вопросы, которые последуют, но лучше услышать их от тебя. (мне ж важен подход) |
14.01.2014, 18:22 | #6 | ||
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
Цитата:
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
||
14.01.2014, 18:39 | #7 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
|
14.01.2014, 18:49 | #8 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
хорошо, а в следующие 6 месяцев?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 19:04 | #9 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
|
14.01.2014, 19:22 | #10 | |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
ты в этом проекте участвовала? сколько еще человек? какова в проекте твоя доля?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
|
14.01.2014, 19:32 | #11 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
|
14.01.2014, 19:37 | #12 | ||
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
Цитата:
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
||
14.01.2014, 19:59 | #13 | |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
оба некорректно считать идентичными. равно, как и схожими.
Цитата:
это называется - точка безубыточности или предел безубыточности. ... |
|
14.01.2014, 20:04 | #14 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
вот мы вышли (предположим) на точку безубыточности - какая дальше планируется сумма прибыли?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 20:09 | #15 | |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
Цитата:
зачем предположим? известен результат - мы на нее не вышли. теплая осень-зима не в счёт. стоит задача ревизии проделанного и бизнес-планирование на будущие периоды/сезон. |
|
14.01.2014, 20:12 | #16 | |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
|
14.01.2014, 20:16 | #17 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
квит, возможно, для тебя это будет новым - если бизнес подобного толка в первый сезон выходит в ноль, что с ним делать и как его развивать, как правило, совершенно понятно.
о,кей. я рассчитывала на чуть иное, пусть будет цель такой - при тех же суммарных затратах (в части инвестиционного бюджета) выйти на прибыль, предположим - 2000 у.е. в месяц. |
14.01.2014, 20:25 | #18 | ||
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
Цитата:
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
||
14.01.2014, 20:27 | #19 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
вопрос номер 2
какова маржинальность (или рентабельность) проекта? в % (проценты, напоминаю, без поправочного коэффициента)
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 20:36 | #20 | ||
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
Цитата:
ты о текущей состоявшейся? по результатам первого периода? Цитата:
-50%, т.е. половина желаемой, целевой, нулевой прибыли. |
||
14.01.2014, 20:43 | #21 | |||
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
Цитата:
ну и потом мы ею будем играть Цитата:
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
|||
14.01.2014, 21:01 | #22 | ||
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
Цитата:
Цитата:
накрутка - это валовая наценка. прибыль - разница между валовым доходом (сумма валовых наценок в абсолютном выражении) и затратами. в этом случае - не покупаем, изготавливаем и продаем. в себестоимости единица обходится в 40 условных единиц. предлагается рынку по первой цене в 125 у.е. к цене могут быть предложены ценовые льготы. т.к. они использованы не были, то ... не знаю корректно ли их учитывать в этом методе. все ценовые уступки д.б. быть приплюсованы к маркетинговому бюджету и т.о. показать отдельно рентабельность инструментов продвижения. |
||
14.01.2014, 21:25 | #23 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
да, скидки будем учитывать в стоимости продвижения, правильно
берем пока базовые цифры 40 себестоимость, 125 отпускная цена, наценка соответственно (125-40)/40=212,5% а нам сейчас опять надо решить обратную задачу - чтобы выйти на 2000 у.е. прибыли, какая должна быть выручка?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 21:28 | #24 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
20 000 у.е. при условии непредоставления ценовых уступок.
|
14.01.2014, 21:36 | #25 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
не много ли?
это косвенные расходы так нам задрали выручку?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
14.01.2014, 21:40 | #26 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
теперь я не понимаю от чего и к чему ты пляшешь. но, если я тебе дам отправные цифры, ты сориентируешься на месте и я ни хрена не пойму для чего этот метод применяется и в чем его уникальная ценность.
что тебя смущает в сумме выручки? 6 мес по 2000 = 12 000 20 000 - 12 000 = 8 000 --------------------- Операционный бюджет на продвижение - 8 000 |
15.01.2014, 20:53 | #27 | |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
это я только как увидел, приофигел, думал, мы все для одного периода считаем - месяц
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
|
15.01.2014, 21:39 | #28 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
у меня примерно столько же получилось
40 с/с, 125 отпускная цена, прибыль 125-40=85 далее путем несложной пропорции получаем выручку при планируемой прибыли 2000 уе/мес х/2000=125/85 отсюда х=125/85*2000=2941,176 у.е выручки в мес за 6 мес выручка примерно х*6 = 17600 + плюс косвенные расходы (возьмем примерно 3000) - в итоге выйдем на ту же 20000 у.е. выручки
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
15.01.2014, 21:51 | #29 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
вопрос № 3 - какой средний чек?
т.е. средняя цена покупки? она равна 125, или к примеру там еще сопутствующие товары есть? или например берут на семью, допустим мама с дочкой
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
16.01.2014, 19:10 | #30 | ||
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
Цитата:
валовая выручка: 236 изд. * 40 (c/c) = 9 440 у.е. 236 изд. * 85 (в/н) = 20 060 у.е. ------------------------------- Итого валовая выручка: 29 500 у.е. Из них расходы на продвижение: 8 000 у.е. Цитата:
корректно, наверное, считать средним чеком: 125 у.е. |
||
16.01.2014, 19:14 | #31 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
а что такое 236?
это продано за предыдущие 6 мес?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
16.01.2014, 19:25 | #32 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
|
17.01.2014, 06:28 | #33 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
ага, я взял более грубо 30000 выручка
30000/125=240 продаж за 6 мес -> 240/6=40 продаж в месяц вопрос №4 - какие каналы продвижения были задействованы и какие у них коэффициенты конверсии?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
17.01.2014, 06:34 | #34 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
|
17.01.2014, 06:39 | #35 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
в первую очередь нам нужно определить величину входящего потока, по нему считаем потенциальных клиентов (а их еще можно разбить на подклассы) - потом определяем величину исходящего потока
а уже потом да, пойдет разбивка по каналам и оценка их эффективности кстати говоря, там как раз всплывет оптимальность по Парето - о чем ты меня недавно спрашивала
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
17.01.2014, 06:50 | #36 | |||
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
|||
17.01.2014, 07:10 | #37 | |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
|
17.01.2014, 07:28 | #38 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
...))... интересно как его (средний) предлагается считать...
предположим: 1 канал - онлайн-продвижение - потрачено 2500 у.е. - принесло 16 продаж 2 канал - продвижение в прессе - потрачено 3000 у.е. - принесло 20 продаж 3 канал - продвижение в офлайн - потрачено 500 у.е. - принесло 25 продаж ---- это за весь тестовый период. условно - 6 мес. |
17.01.2014, 07:41 | #39 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
ээээ...
а ты что под коэффициентом конверсии подразумеваешь?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
17.01.2014, 07:44 | #40 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
|
17.01.2014, 07:57 | #41 | |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
|
17.01.2014, 08:22 | #42 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
по онлайн-каналу - есть. как считать по остальным - сама не знаю. имею ввиду как корректно считать... к примеру - ту же прессу. с офлайн и то легче сориентироваться - размеры магазина понятны, место размещения, мотивация продавца...
|
17.01.2014, 09:11 | #43 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
давай тогда оценку брать - 0.01%, 0.1%, 1%?
как посчитать конверсию канала - это отдельная тема
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
17.01.2014, 09:23 | #44 | |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
не совсем поняла. что с чем соотносим?
Цитата:
|
|
17.01.2014, 09:34 | #45 | |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
Цитата:
а сверка план/факт будет следующим этапом
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
|
17.01.2014, 09:40 | #46 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
я, наверное - тормоз, но я не понимаю, что в данном случае нужно усреднять. известно, что продукт продается. возникает вопрос: в каких количествах максимально его можно продавать рынку и как соптимизировать затраты.
скажи что требуется от меня. |
17.01.2014, 09:48 | #47 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
хорошо, какой коэф. конв. для онлайна?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
17.01.2014, 09:51 | #48 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
если я правильно предчувствую, то этот подход применим там, где есть место функционально-стоимостному анализу, или там, где стоит задача логистической оптимизации (где любой канал/поток можно оценить конкретными показателями и пронаблюдать его эффективность/пропускную способность).
мне кажется (интуитивно), что этот метод больше направлен на интеграцию предприятия в общую систему. но я пока не могу понять как он позволяет просчитать эффективность маркетинга. |
17.01.2014, 09:52 | #49 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
|
17.01.2014, 10:20 | #50 |
Администратор
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 17,020
|
какова посещаемость сайта в абсолютных величинах?
сколько человек остаются а не сразу уходят? как сайт продвигается? как еще в онлайне продвигали?
__________________
Да здравствует то благодаря чему мы несмотря ни на что!!! |
23.03.2016, 05:10 | #51 |
Старожил
Регистрация: 01.05.2006
Сообщений: 15,097
|
квит, давай выберем время и пройдем этот урок заново или по новой. для нас это важно. я поняла, где я застряла.
время предлагаю выбрать не спешно. |