|
Успех переговоров зависит от стратегичности мышления и наличия полномочий на принятие решений
Чаще всего у профессиональных переговорщиков нет ни того, ни другого. Могут годами вести дипломатию, утопая в деталях. Вместо того, чтобы выделить главное и согласовать только его.
Иногда такое нужно, когда руководство заинтересовано в затягивании процесса, когда откладывание решения выгодно. Если же нужно именно решение, стратегически мыслящий аналитик за полдня достигает того же, чего коллектив дипломатов за многие годы профессиональной работы.
|