Вообще, схема выглядит как выжимка из курса подготовки менеджеров по продажам.
Навскидку, сравни:
Цитата:
Продавец-консультант — специалист по консультационным продажам. В отличие от транзакционных, когда покупатель самостоятельно проявляет инициативу к покупке и выбирает товар, консультационные продажи предполагают информационное сопровождение, применение методов убеждения, а порой и преодоление возражений. Все это входит в обязанности продавца-консультанта.
То есть он должен владеть основными методиками и приемами психологического и речевого взаимодействия с клиентами, а также иметь представление о существующих технологиях продаж.
|
Сравни:
1. Выясните потребности
2. Покажите пользу
3. Покажите его выгоды от этой пользы
4. Завершите сделку