Цитата:
Сообщение от Римский Кот
Какой процент переговоров является выяснением позиций, возможностей и пожеланий сторон? А какой процент переговоров является сокрытием или фальсификацией того же самого? Вот и ответ, вокруг какой лжи строится бизнес
|
Хм-м… Игроки в покер это называют иначе. Переговоры называют торгом (ставками), ложь — блефом, и т.п.
В покере никому в голову не приходит обвинить партнера по игре в том что тот солгал (ввел в заблуждение) в процессе торгов и в процессе игры. Ибо одной из составляющих успешной игры в том и состоит — ввести противника в заблуждение относительно своих возможностей. Можно, разумеется, полагаться на математический расчет. А можно сочетать оба момента, психологический и математический… Но! Никаких морально-этических суждений навроде "Он солгал!".
То же самое и в бизнесе, и в универмаге (гастрономе). Глупо обвинять партнера по бизнесу или продавца магазина в том что он лжет.
Любая сделка — это своего рода азартная игра, в которой ввести партнера в заблуждение это норма. Но за крапленые карты, двойной подъем, обратный сдвиг, палмирование, за это бьют канделябрами.