Цитата:
Сообщение от квит
я то тему заводил в таком контексте:
есть методика определения оптимальной цены продукции. И она подразумевает спрос известным. Вот я и спрашивал - как его узнать?
Получается, эта модель в реале не работает?
|
Тогда "пожадничала отвечать" на этот вопрос и совесть за мной гоняется. Распишу с конца в начало. Я по теме определения и оптимизации товарооборота/спроса писала курсовую на четвертом курсе и диплом. Забавная история у меня вышла. Когда выбирала тему курсовой на четвертом курсе, решила выбрать самую -на первый взгляд - простую: Планирование и оптимизация товарооборота розничных и оптовых предприятий. Причем, слово "планирование" ассоциировалось исключительно с совпланом, а, следовательно отстоем. Это моя история о том, как я уверовала в силу технологий планирования. Прихожу в библиотеку и упс - всего 4 источника - три из них до 1978 г, издания и одна методичка современного автора по точке безубыточности. Афигеть - думаю - во я блин попала. А че делать? Проштудировала источники, разобралась в методах планирования - допотопное. Сажусь писать курсовую - описываю теоретическую часть. Иду на базу практики - центральный украинский универмаг детских товаров - сейчас это почти типичный торговый центр, раздающий площади в аренду, а тогда это было четыре этажа самостоятельной закупочной деятельности - то есть в универмаге были свои отделы планирования, отдел закупок и т.д. Прихожу в плановый отдел и аккуратно выписываю все данные по товарным группам и по торговым секциям за год, поквартально. Забираю данные, дома вношу их в комп ( первые попытки работы с Эксель), аккуратно оформляю таблицы, описываю анализ товарооборота Детского Мира по кварталам за год. В третьей части курсовой по каждому из 4 мною выбранных методов формирую план - получаю целую тучу разношерстных цифр и умом понимаю, что оптимизация по методу средней арифметической - полное фуфло и меня тупо зарубят - самая голгофная кафедра. Сижу и думаю: вот что, блин делать? Думаю: сведу-ка я все эти плановые цифры в одну таблицу. Свела, красивенько, наглядненько и никуя никаких идей че делать дальше. Сижу, вожу курсором от цифры к цифре, они расплываются и бьюсь над вопросом: как это все скрестить в рацпредложение по опттимизации? Советоваться вообще не с кем - одна я такая одаренная выбрала такую тему. И тут мне вспоминается занимательная лекция из товароведения про метод экспертных оценок: о - думаю - метод презентовали как пргрессивный - попробую из него выродить рацпредложение - все равно других идей нет. Придумала двухступенчатую модель скрещивания и расчета прогнозных цифр. Быстро все это накидала в Эксель, получила две серии табличек, свела в одну общую, описала правильными словами, обозначила, что рацпредложение, собственно, в том, что несколько по-разному нужно использовать этот подход для розничных и оптовых предприятий. Отношу научруководителю на проверку и с молитвами "хоть бы не запороли" жду результата. Прихожу за результатом и научруководитель говорит мне: нормальная работа, готовьтесь к защите. Иду на защиту, знаю что меня ждут научруководитель и два ревизора, молюсь за тройку. Перекрестилась, захожу - а там сидит полкафедры экономики. И все пристально так смотрят на меня и спрашивают в лоб: призайтесь честно у кого из иностранных авторов вы слямзили этот метод. Говорю: я ничего не лямзилаи честно им рассказываю как я уперлась в набор старых (классических) методов и как втыкала в поиск подхода по скрещиванию разных цифр плана в единое, якобы оптимальное. Они мне поверили, говорят: это - инновационно, так раньше никто не делал, мы признаем работу очень сильной и считаем, что это - готовая дипломаная работа. Продолжайте в том же духе, у вас отлично получается. Вау! Через неделю кафедры гудели обо мне и мне предложили аспирантуру. (ЛЕНТЯЯМ ЧАСТО ВЕЗЕТ).
Но это было милое начало. Курсовая то была по экономике, а диплом нужно было писать по маркетингу. Сидим с другим научруководителем и изобретаем тему диплома: конкурентоспособность предприятий розничной и оптовой торговли в условиях рыночной экономики. Собираюсь за данными в свой Детский мир, беру свою знатную тетрадочку, в которую я годом ранее занесла все свои соптимизированные циферки по всем товарным группам и в разрезе товарных секций. Прихожу, сажусь и начинаю от руки вносить фактические данные из простыней отдела экономического планирования по тем периодам, которые я когда-то спланировала, а теперь уже состоявшиеся периоды. Пишу-пишу и думаю: а хоть гляну - че там на самом деле получилось - как план и факт отличаются. Глянула и глазам своим не сразу поверила - взяла линеечку и написала новую таблицу - аккуратно внесла свои плановые цифры и к ним приписала состоявшийся факт. Жесть - попадание не идеальное, но очень близкое к очень точному. Взяла калькулятор, начала считать - ни одного отклонения более 2,5%. В этот момент я стала адептом секты методов Госплана. ))))
А в отделе сидит шесть человек и они целыми днями с простынями, ластиками и карандашами стучат на калькуляторах, что-то пересчитывают и прям натуральные трудяги. Думаю: вот тут шесть человек, на полный рабочий день, а можно один начальник, один комп и одна девочка с высокой дисциплиной работы с данными. Аккуратно говорю им: так мол и так, девушки, но вот тут я сама сильно удивлена и поражена состоятельностью методов планирования, но у меня вот в прошлом году спланировались вот такие цифры, а вот такие ваши фактические данные. Они говорят: класс, мы сами поражены, а как у тебя так получилось? Я им вкратце описываю логику и они говорят: вот бы нам такую программу, мол, а ты с нами поделишься или как мы можем договориться? Я смотрю на них и говорю: девочки, мне поделиться с вами не жалко, тем более что это - случайная находка - только есть один нюанс - для этой программы нужен один простой комп и один человек для ввода данных. Комп кушать не просит, а фонд оплаты труда на двоих человек для предприятия намного экономнеею чем на шестерых. Подумайте - сильно вам такое нужно? Они переглянулись и притихли. Я им говорю: вы думайте, мой ответ в силе, но я об этом распространяться не стану. Больше мы эту тему с ними не обсуждали, а я решила не пиартить достижения из добрых побуждений к людям, которые отнеслись ко мне сильно по-человечески.
Теперь про методы, которые работают или не работают. Набор методов планирования или прогнозирования достаточно обширен. Никакой из них не является универсальным или лучшим - каждый преследует свою цель. Суть эффективного планирования сводится к трем клбчевым позициям:
1. Какие методы планирования для кокретного предприятия и конкретной задачи наиболее приемлемы?
2. Какие подходы в поиске оптимальных значений прогноза наиболее удачны для конкретной товарной категории и конкретной задачи?
3. Какие данные, какого качества и за какие периоды у нас есть в наличии?
Причем, третий пункт - возможно, самый главный. Просто данных недостаточно, нужно понимание истории вопроса (истории этих данных).
Спрос можно спрогнозировать, прогноз можно протестировать, но если речь о самой эффективной оптимизации, то важен именно алгоритм "усреднения". И самого усреднения тоже недостаточно, потому что оно дает возможность максимально точно угадать математику. А вот как развивать спрос - имею ввиду долгосрочное планирование и маркетинговые стратегии - это уже почти космос. Имею ввиду для начинающих. Здесь чересчур многое упирается в специфику рынка и предприятия. Шаблонами тут не обойтись. И - самое главное - в финансы.
И ... про методику определения оптимальной цены - их несколько. Так и в планировании - сочетаемость методов планирования может быть одинаковой, а подход в поиске оптимальной цифры прогноза - сильно разный.
Мне в жизни пришлось поработать с разными ассортиментами и поковыряться с разными данными - так вот я пришла к заключению, что не может быть универсального метода на многие месяцы. Подход желательно видоизменять в среднем раз в 4-5 месяцев и аккуратно следить за динамикой отклонений план/факт.
И очень многое зависит от жизненного цикла компании на рынке. Применение годами одного шаблона в планировании - полный здец - компания нарабатывает традицию работы по шаблонам и поменять это все во всех головах одновременно невозможно. У компании попросту отсутствует традиция, навык и накопленные знания по работе в условиях гибкого планирования. Все сводится к установкам: у нас это работать не будет, мы в этом рынке годами - нам лучше знать, мы прекрасно знаем наших покупателей, не лечите нам мозг - нам за это не платят, мы боимся что-то менять - нам нужно выполнять план.
Вот так.