|
Ключевой вопрос: приехал ли он и оплатил ли он семинар?
Отскок в том, что отделу активных продаж в ключевые показатели заносится показатель результативных звонков - выполнил план, получи: ты - результативен.
А вот что является целью компании - вопрос иного порядка.
Потому что следующий под-вопрос:
Станет ли этот потенциальный клиент чувствительно реагировать на следующие предложения компании? Станет ли этот потенциальный покупатель покупать еще у этой компании?
---
Прием "с Феррари" - работающий. Хороший навык работы с этим приемом способен приносить ощутимые результаты в продажах. В теории он звучит несколько иначе и корреспондирует с понятием "клиентоориентированность".
Как бы странно это не звучало.
|