|
4 ценностных модели
Недавно на одном тренинге услышала про 4 модели восприятия и ценностей. Показалось интересным.
1 модель - унитарная. Лексика: Порядок, дисциплина, должен (каждый должен), обязан, структура, авторитет, власть, организация, контроль, надо, нельзя. Ценности: власть, порядок, контроль. Страх: хаос, потеря контроля. 2 модель - сенсорная. Лексика: Информация, данные, статистика, результат, эффективность, логика, рациональность, исследование, оптимизация, разум. Ценности: логичность, разумность, эффективность. Страх: нелогичность, иррациональность. 3 модель - мистическая. Лексика: Возможности, интуиция, внутренний голос, чутье, чудо, озарение, волшебство, полет, вера, необыкновенный, уникальный, инсайт. Ценности: возможности, уникальность, интуиция. Страх: однообразие, рутина, скука, обыденность. 4 модель - социальная. Лексика: друзья, близкие, честность, справедливость, милосердие, гуманность, доброта, привязанность, служение, душевность, теплота. Ценности: справедливость, гуманность, чувство своей нужности. Страх: беспомощность, одиночество, невостребованность. Чистые носители какой-то одной модели встречаются редко, обычно в человеке хотя бы две модели смешаны, но какая-то доминирует, какая-то близка, но идет фоном, какая-то понятна, но не близка, а какая-то вызывает неприятие и негатив. Соответственно, носители разных моделей могут говорить на совершенно разных языках, не понимая друг друга. Прикинула эту концепцию на себя, затем на некоторых мозаичников. В общем, неплохо ложится. Интересно диалоги сквозь этот фильтр пронаблюдать. |
Что делать со всем этим?
Для начала понять, какие модели близки лично мне, а какие вызывают неприятие и негатив. (Мне близки 3 и 2, 4 симпатична, но скорее у других, 1 воспринимается негативно). Дальше - научиться распознавать у других эти модели и разговаривать с носителями на их языке, если нужно их в чем-то убедить, добиться от них, найти общий язык. Например, сенсорный подчиненный приходит к унитарному директору с предложением. Расписывает ему, какие выгоды получит фирма, как повысится эффективность - при этом во всех подробностях, со схемами и диаграммами, ссылаясь на статистику в аналогичных отраслях... У начальника пухнет голова, он чувствует, что ничего не понимает и теряет контроль, и отвечает: "Нет, нам это не подходит". Облом. А вот если сенсорный расскажет, как его предложение повысит влияние и авторитет руководителя, поможет четко структурировать и контролировать работу - получит согласие. То же самое, если социалы придут просить денег у унитарного руководителя на какой-нибудь детский театр или помощь старикам, инвалидам. Если говорить с ним о справедливости и милосердии - скорее всего, спустит на тормозах, попросит прийти позже, потому что средств нет... А если подчеркивать, как вырастет его авторитет, как его будут еще больше уважать и почитать, - тогда деньги найдутся. К своим родственникам это тоже относится. Если нужно детей в чем-то убедить, например. А уж во взаимодействии с супругом-супругой можно стольких конфликтов избежать, если понять, какие ценности друг у друга! И еще одна возможность использования: если возникают постоянные проблемы в результате использования привычной модели - попробовать внедрить элементы из непривычной, возможно, той, которая вызывает неприязнь. Скажем, мифическому стоит внедрить такие элементы унитарной, как дисциплина, если они хотят создать, к примеру, тренинговую программу, издать книгу, поставить спектакль - в общем, как-то материализовать свой миф. Может быть, тысячи дам писали фантези и обламывались после первого отказа - а вот Роулинг выдержала несколько десятков благодаря мысли: "Все равно я добьюсь!". А чисто мифический тип сказал бы: "Значит, не судьба". Еще пришла мысль, что в каждом человеке так или иначе могут все 4 модели присутствовать, но одни - сознательно, а другие - вытеснены в бессознательное и восприниматься как тень. Отсюда и негатив к носителям этих теневых моделей. А если вывести их в осознание, - появляется гибкость и понимание носителей других моделей. Тогда антагонизм переходит в сотрудничество и взаимопомощь. И собственная целостность прорабатывается. Пример: сенсорик пытается донести до мира свои идеи, но сталкивается с жестким диктатом и непониманием. Иными словами, унитарная и социальная модели выступают его антагонистами. Но если он осознает их в себе и включит (освоит самодисциплину и структурирует свои идеи, научится устанавливать с людьми доброжелательные контакты) - его эффективность возрастет в разы. Послушала вчера еще тренинг про различные мотивации. Названо было пять основных мотивов: 1. Безопасность. Лишь бы ничего плохого не случилось. 2. Власть. Влиять, контролировать, быть главным, быть авторитетом. 3. Достигаторство. Собственно, достижение целей и результатов именно здесь. Поставить цель, составить план, расписать шаги, получить результат. 4. Креативность. Творить, выплескивать наружу то, что рождается-ловится-воспринимается внутри. 5. Причастность. Быть вместе со своей группой, получать любовь, одобрение, поддержку. Согласно этой классификации, достигаторам важно ставить цели и достигать их, пусть разбившись в лепешку, другим - важно другое, и выяснять, кто прав, кто лев, - бесполезно, можно только научиться осознавать свою главную мотивацию и решать, нужно ли тебе в какой-то степени развивать другие. Приводился пример: Как замотивировать человека принять участие в строительстве моста? 1. "Пойдем строить мост. Если не построим - все, через месяц нам конец. Наводнение затопит, враги отрежут, марсиане прилетят и увезут в летающих тарелках жителей всех городов без мостов". 2. "Пойдем строить мост. Мы назначим тебя главным по мосту, поставим тебе памятник, установим шлагбаум и ты будешь контролировать передвижение по мосту. Твое имя будет известно на весь мир как Начальника Самого Мостового Моста в Галактике!" 3. "Пойдем строить мост. Этот мост принесет нашему городу колоссальную выгоду, доход увеличится на 1850%, хлынут инвестиции, появятся 387 новых предприятий". 4. Никак. Пока Муза не клюнет, креативщик не пошевелится. 5. "Пойдем строить мост. Пока нет моста - дети голодают, уже третий день им еду не доставить Надо спасать детишек!" (Кстати, в свете этой модели вспомнила сцену из "Собачьего сердца" - когда профессору пытаются продать журналы в пользу голодающих детей Германии. Он явный достигатор - а его мотивируют, как причастного). |
Практика. Стрекоза и муравей из 4 моделей.
ОК. Попробую начать с позиции мистика. Возвышенная и одухотворенная Стрекоза жила своим творчеством, не заботясь о завтрашнем дне, как лилия полевая, щедро и бескорыстно даря мирозданию музыку и пение. В надежде на ответную щедрость она в трудную минуту обратилась к Муравью, воззвав к его милосердию и духовной мудрости. Но Муравей, омраченный жадностью, отказал в приюте страннице и обрек ее на мучительную смерть. Однако закон кармы расставил все по местам, и в следующей инкарнации Муравей воплотился тараканом, а Стрекоза - райской птицей. Кто следующий? Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Стрекоза вела себя нерационально и не предусмотрительно, не учитывая метеоданных о неизбежной смене времен года и изменении температурного режима и, как следствие этого, выпадающих осадков в виде снега, затрудняющего поиск ресурсов, пригодных для пропитания. Пренебрегая статистикой и не просчитав результатов своих действий, Стрекоза была вынуждена обратиться к более разумному и дальновидному Муравью, использовавшему летнее время вполне рационально. Поскольку Муравей не планировал ни дополнительного места в доме, ни дополнительных запасов продовольствия, а Стрекоза не узнала заблаговременно о материальном положении данного субъекта, ее планы провести холодное время года в доме Муравья потерпели крах, что, согласно статистике, регулярно происходит в результате недостаточного внимания к разумному планированию. Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
Ван Ваныч: "Не предусмотрено, фонды распределены на ближайшую столетку, обращайтесь в установленном порядке". Социал: "Ван Ваныч, мы собираемся создать фонд имени Вас, это правительственная программа международного уровня, первая полоса "Вестника Галактики" целиком зарезервирована под интервью с Вами, Ваш авторитет и влияние станут непоколебимыми и вся Галактика будет под Вашим контролем". Ван Ваныч: "Принесите завтра смету, я дам поручение выделить средства". Вот как-то гротесково так. А серьезно - унитарщику важно, чтобы порядок, контроль и по инструкции; социальщику - чтобы гуманно, порядочно, честно и справедливо. Социальщику важны люди, унитарщику - структура, а люди - постольку поскольку структуру поддерживают и вписываются. Социальщик может последнее отдать нуждающемуся, причем анонимно, лишь бы помочь - унитарщик - если это его влияние и статус повысит. Такая вот разница. |
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Если кому придет в голову еще над каким-нибудь произведением покуражиться - пишем, не стесняемся. |
Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
И начать (опять же ИМХО) имеет смысл с описания выгод, которые он получит. Это сенсорик будет изучать информацию и прочитает первый абзац ради получения знаний. А унитарщик может и не дочитать. Поэтому лучше сразу присоединиться к его ценностям и сначала сказать, что иногда ситуация выходит из-под контроля и это приводит к хаосу, потере влияния и опасности, что бразды перехватит конкурент. Как же всегда уверенно управлять ситуацией и побеждать конкурентов? Для этого нужно... И так далее. Вот если унитарщик будет знать, какую пользу он получит от данной информации - тогда у него будет мотивация ее изучить и применить. Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Социальная: "Как понять людей и улучшить отношения с помощью эмоций". Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
Приведенные модели - унитарная, сенсорная, социальная - соответствуют курпатоским центристам, конструкторам и рефлекторам. Ну очень похоже. Не знаю куда деть мистиков, потому что при всех своих поисках волшебного, в жизни они себя проявляют скорее как социальные, ну вобщем вполне практичные граждане. Ну если они прям такие мистические-мистические, то наверно можно в дурдом.
|
Цитата:
А до всего остального мира обычно дела нет. |
Часовой пояс GMT +4, время: 06:17. |
|
Работает на vBulletin® версия 3.8.9 Beta 3.
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Перевод: zCarot