| 17.01.2014 09:37 |
| Samirat |
Цитата:
Сообщение от BOBA
Скажем прямо - ценителей ароматов, которые способны точно отличить оригинал - не так много. Причем - их нередко устраивает цена в дьюти фри.
|
Скажем - да. Только наглядная статистика магазинов, торгующих оригиналами хорошо показывает, что спрос на оригиналы - большой. И логичным было предположить, что будет спрос и на оригиналы с такой существенной скидкой.
Цитата:
|
ну как. если 90% рынка на первой-третьей позиции. А с 4-ой и далее - оставшиеся 10. ТЕ ее покупают - но мало.
|
Хм... а что берется в расчет? Объем рынка в стоимостном выражении или в количестве сделок? Я вот не знаю что они смотрели... Наверняка "что чаще всего запрашивают/ищут в интернет?". Что не тождественно - пропорционально покупают.
Цитата:
|
Или - с доставкой от непосредственно производителя. Не через посредника. То тогда посредник пролетит.
|
Я крайне мало знаю товаров, которые вообще можно заказать напрямую у производителя. В данном случае очевидно - есть производители, есть дистрибьюторы, есть диллеры и конечные покупатели.
Цитата:
|
Не знаю как на Украине - а у нас в офисы - доставляют книжки, электронику, игрушки (из несъедобного) - ни разу не видел и не слышал чтобы кто-то заказывал духи. Может заказывают на дом? домохозяйки? не знаю.
|
А это зависит от алгоритма принятия решения о покупке и алгоритма ее совершения.
Цитата:
|
А ты, Самира - вокруг себя - часто видела? Если что-то происходит - об этом говорят. как-то обсуждают. Тот магазин, этот, доставили так, не так...
|
Я не думаю, что отдельно мой опыт показателен. То, что спрос покупать оригиналы со скидкой есть - знаю точно. Сама иногда его пользую.
|
| 17.01.2014 09:36 |
| BOBA |
Вопрос - ==успешные== торговцы имею парфюм главной единственной позицией, основной или одной из многих?
Возможно - потребителю удобно пристыковывать его как дополнение к основному заказу. Особенно актуально при распространении штучного мелкого - типа пудры, помады.
В парфюм - бизнесе - как в елках. например 8 марта условно говоря может дать выручку на три месяца вперед.
|
| 17.01.2014 09:27 |
| BOBA |
а что такое подделка. Если парфюм ==подделали== на том же заводе - выпустили черную партию мимо налогов - это одно. практически точный дженерик - немного другое. отвратная бурда которую можно использовать для изведения тараканов - третье.
Скажем прямо - ценителей ароматов, которые способны точно отличить оригинал - не так много. Причем - их нередко устраивает цена в дьюти фри.
Цитата:
|
искали какие товары покупают украинцы в Интернете. Почти во всех рейтингах на 4-5 месте была косметика и парфюмерия.
|
ну как. если 90% рынка на первой-третьей позиции. А с 4-ой и далее - оставшиеся 10. ТЕ ее покупают - но мало. Или - с доставкой от непосредственно производителя. Не через посредника. То тогда посредник пролетит.
Не знаю как на Украине - а у нас в офисы - доставляют книжки, электронику, игрушки (из несъедобного) - ни разу не видел и не слышал чтобы кто-то заказывал духи. Может заказывают на дом? домохозяйки? не знаю.
А ты, Самира - вокруг себя - часто видела? Если что-то происходит - об этом говорят. как-то обсуждают. Тот магазин, этот, доставили так, не так....
|
| 17.01.2014 07:49 |
| Samirat |
Цитата:
Сообщение от Heify
У меня вопрос.
Может изначально была не правильно выделена целевая аудитория?
|
Смотря к чему относится вопрос:
- неправильно определена целевая ниша (предполагаемая потребность в оригиналах по более низкой цене и нужно было торговать подделкой);
- неправильно определена аудитория, на которую была направлена программа продвижения.
Ты что имел ввиду?
|
| 17.01.2014 07:14 |
| Heify |
У меня вопрос.
Цитата:
Сообщение от Samirat
1. Выбор ниши.
Мы самостоятельно сделали анализ рынка электронной коммерции, много читали, искали какие товары покупают украинцы в Интернете. Почти во всех рейтингах на 4-5 месте была косметика и парфюмерия.
Обеспечим людей качественным сервисом и будем зарабатывать деньги, отвоевывая день за днем свою долю рынка.
|
Цитата:
|
Сообщение от Samirat
В итоге у нас сформировалась определенная концепция:
- 100% вся продукция у нас будет оригинальная, привезенная из Европы или купленная у проверенных и очень больших поставщиков.
|
Цитата:
|
Сообщение от Samirat
Нам почему-то казалось, что первым вопросом нового клиента будет «А не подделка ли и как докажете?»
Мы придумали такую штуку: даем возможность вскрыть духи при доставке и сравнить с оригиналом, который, конечно же есть у покупателя (ведь наша ЦА не покупает подделки). Если же у покупателя не с чем сравнивать, мы предложили беспрецедентную опцию возврата товара, хотя, согласно законам Украины, можем смело отказаться. Так вот, за все время работы только двое людей спросило, а не подделка ли! И то, знаете, так между делом. То есть все наши мыслительные процессы=забота о клиенте не оправдались.
|
Может изначально была не правильно выделена целевая аудитория?
|
| 14.01.2014 20:40 |
| Samirat |
Цитата:
Сообщение от квит
давай в соседней теме пройдем один пример, будет понятно
|
))))... да я уже про эту почти и забыла...
давай!
http://project.megarulez.ru/forums/s...ad.php?t=22693
|
| 14.01.2014 20:29 |
| квит |
давай в соседней теме пройдем один пример, будет понятно
|
| 14.01.2014 20:18 |
| Samirat |
Цитата:
Сообщение от квит
стратегия продвижения
|
в чем, на твой взгляд, ее слабые места?
|
| 14.01.2014 20:16 |
| квит |
Цитата:
|
что ты подразумеваешь под "такой политикой"?
|
стратегия продвижения
|
| 14.01.2014 20:11 |
| Samirat |
Цитата:
Сообщение от квит
будущие надо минимизировать  |
...  что означает минимизировать свое участие... особенно это относится к удаленному.
Цитата:
Сообщение от квит
конечно провальный, с такой политикой  |
предлагаю с этого места поподробнее.
что ты подразумеваешь под "такой политикой"?
|
Просмотр темы (новые вначале)
