Мозаичный форум  

Вернуться   Мозаичный форум > Психология > Проекты группы мозаика > Мастерская предпринимательства > Умение Вести Переговоры.
Галерея Справка Пользователи Календарь Поиск Сообщения за день Все разделы прочитаны

Тема: Умение Вести Переговоры. Ответить в теме
Ваше имя пользователя: Для входа нажмите здесь
Случайный вопрос
Заголовок:
  
Сообщение:
Иконки для сообщений
Вы можете выбрать иконку, характеризующую сообщение:
 

Дополнительные опции
Другое

Просмотр темы (новые вначале)
09.01.2018 05:46
Samirat
Цитата:
Сообщение от Afa Посмотреть сообщение
поправь если ошибся
но это переизобретение реактивного, активного и проактивного способов управления
Когда вносила в тему, подразумевала область желаемых, возможных и допустимых целей, с которыми идешь на переговоры. В целом, да - созвучно.
01.01.2018 17:14
Tytgrom
01.01.2018 16:49
Afa
Цитата:
Сообщение от Samirat Посмотреть сообщение
Следующим шагом станет правильное распределение и использование времени. Лучше всего объяснить это на примере похода в продуктовый магазин. Если у вас закончилось молоко, есть несколько способов решения этой проблемы.

** Можно купить только молоко и вернуться как можно быстрее.
** Можно купить молоко, затем просмотреть все полки и совершить несколько спонтанных покупок.
** Можно сэкономить время, если составить список других необходимых продуктов и купить их одновременно с молоком.

Пункт третий предлагает самый разумный способ тратить (!и экономить!) время, но, к сожалению, мало кто из нас использует его не только в быту, но и в бизнесе.
поправь если ошибся
но это переизобретение реактивного, активного и проактивного способов управления
01.01.2018 16:09
Zab Пример. Шла выработка ТЗ на большую разработку по автоматизации. Я в этом не участвовал, но знакомых привлекали для работ, был в курсе того, что там происходит. А происходило странное. Группа со стороны заказчика изображала нечто типа военной приемки, пыталась всячески не пропустить то, что делалось с нашей стороны. Напомню, речь шла об автоматизации, которая всегда сопровождается существенным изменением документооборота и массой недовольных этим процессом. При отсутствии воли руководства и силы, способной продавить это сопротивление, автоматизацию можно и не начинать.
Соответственно, ключевой вопрос был - "А нужна ли им вообще эта работа?". Люди, привлеченные к работе, этот вопрос ни задать не могли, ни тем более полномочий на него ответить. В конце концов приехал наш директор, слава богу, он у нас толковый, и за несколько часов все расставил по местам. Работы были свернуты до того, как заказчик решит нужен ему результат или нет.
Было, правда, еще одно решение, очевидное для директора, но неожиданное для меня - выставили счет за холостую работу нашей аналитической группы и этот счет заказчик, кажется, оплатил. Взаимоотношения там были такие, что ссориться смысла не имело, а деньги эти для заказчика небольшие.
01.01.2018 13:59
Алер ПО ТЕМЕ.
.
Многое зависит от того, какие переговоры.

Одно дело - межправительственные переговоры..., и тому подобное.

Другое дело, - торг на вещевом рынке ( в таких ситуациях надо играть на эмоциях)... Или умение вести разговор с пристающими на улице гопниками.
...Мастера таких межличностных переговоров Вл.Леви назвал "гений общения".

.
01.01.2018 13:46
Samirat Вот-вот. И ключевые слова здесь - необходимые молномочия ...

Не на любом столе для переговоров допустимо 'открывать' свою стратегию. К тому же у чистой стратегии всегда есть ограничение - чего мы не будем/не станем делать ни при каких условиях.

Намерений и стремлений даже талантливому аналитику м. оказаться недостаточно, если нет уверенной позиции и концептуального видения будущего.

Меня опыт научил погружаться а желаемое второй стороны. Иначе - зачем мы вообще в переговорном процессе ...??
01.01.2018 13:21
Zab Успех переговоров зависит от стратегичности мышления и наличия полномочий на принятие решений

Чаще всего у профессиональных переговорщиков нет ни того, ни другого. Могут годами вести дипломатию, утопая в деталях. Вместо того, чтобы выделить главное и согласовать только его.
Иногда такое нужно, когда руководство заинтересовано в затягивании процесса, когда откладывание решения выгодно. Если же нужно именно решение, стратегически мыслящий аналитик за полдня достигает того же, чего коллектив дипломатов за многие годы профессиональной работы.
01.01.2018 12:48
Samirat
Как научиться не терять время

Следующим шагом станет правильное распределение и использование времени. Лучше всего объяснить это на примере похода в продуктовый магазин. Если у вас закончилось молоко, есть несколько способов решения этой проблемы.

** Можно купить только молоко и вернуться как можно быстрее.
** Можно купить молоко, затем просмотреть все полки и совершить несколько спонтанных покупок.
** Можно сэкономить время, если составить список других необходимых продуктов и купить их одновременно с молоком.

Пункт третий предлагает самый разумный способ тратить (!и экономить!) время, но, к сожалению, мало кто из нас использует его не только в быту, но и в бизнесе.
06.07.2017 14:02
Samirat Эмоции и Пауза в Переговорах.

В ходе любых переговоров их участники вполне могут оказаться в плену эмоций. Они боятся потерять свое лицо. Они начинают злиться на своих оппонентов или перестают им доверять. Они влюбляются в будущую сделку и начинают игнорировать те факты, которые важны для принятия решения – особенно, если наиболее правильным решением должно быть прекращение переговоров по этой сделке. Они позволяют проявляться своим собственным капризам или капризам своих оппонентов, в результате чего эти капризы начинают влиять на ход переговоров и уводят их в сторону от правильного курса. Если вы будете использовать кнопку «пауза», то все эти проблемы будут устранены.
06.07.2017 01:16
Persona "Сначала скажи нет", Джон Кемп, хорошая книга.
В этой теме более 10 ответов(а). Нажмите здесь, чтобы перезагрузить эту тему.

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Часовой пояс GMT +4, время: 13:53.