Губернатор
25.08.2006, 12:11
От малых уступок к большим.
Суть метода чрезвычайно проста: добиться от человека малых уступок легко. Начав уступать в чем-то малом, человек уже психологически подготовлен уступить и в большем, чего бы не было, если бы большие уступки были потребованы сразу.
На этом, кстати, основан метод Сократа - правило трех "Да". Если человек ответил "Да" три раза подряд, то в четвертый он готов сказать "Да" уже автоматически.
- Вы хотите быть богатым и здоровым?
- да
- Вы понимаете, что для этого надо потрудиться и вложить средства?
- да
- Вы согласны с тем, что доверять можно только авторитетной компании?
- да
- Вы подпишете контракт с нами?
- ...
Вот конкретный пример, как мошенники используют метод малых уступок.
Итак: три дня назад, на выходе из магазина меня остановила женщина лет 50, цыганской наружности, но одетая очень хорошо и в солнцезащитных очках. Сказав, что на мне очень большой сглаз и у меня поэтому нервный стресс, предложила совершенно бесплатно помочь мне. Я удивилась. Несколько лет назад на мне действительно была порча, наведенная девушкой моего бывшего парня Сергея. Но с меня её сняли.
Но она настаивала на своем: "Поверьте мне, я целительница.» Я удивилась: не было у меня никакого срыва, и нервы у меня железные. Тут к нам подлетает молодая девушка, обращается к этой женщине с просьбой помочь ей с беременностью, дескать, продавщицы в магазине мне Вас посоветовали."
И эта женщина предлагает нам отойти в сторонку, чтобы всё нам рассказать. Я соглашаюсь. Она достает катушку черных ниток, отрывает кусок и протягивает мне: "Бери, вяжи узелок." Я: "Зачем???" "Вяжи! Или ты мне не веришь? Кто такой Сергей, говори."
И тут я решила уйти: "У меня нет знакомых Сергеев и я, наверное, пойду." Я разворачиваюсь, отхожу на 3 метра и застываю, как вкопанная. Сергей! Мой бывший! От него сглаз шел! Ну не могла я в тот момент уйти, не узнав что за этим кроется, хотя надо было бы.
Я вернулась. Говорю:" А что Вы про Сергея хотели сказать?" Она: "Вот видишь, я тебе помочь хочу. Ладно, пошли на лавочку сядем, всё расскажу." По дороге к лавочке девушка, которая с нами шла, спросила как меня зовут, сделала рекламу этой женщине, какая она хорошая. Сели на лавочку.
Женщина говорит:"Что Вы так далеко от меня сели? Ближе садитесь." И ко мне:" Зачем глаза щуришь, зачем коляску от меня отворачиваешь?" И девушке той сказала, чтоб руки на груди не скрещивала. Потом опять дала черную нитку, девушка завязала узелок и я. Потом девушка покатала нитку в руке и я. Затем женщина взяла эту нитку, дунула, плюнула, какую-то тарабарщину сказала, отдала нитку мне и говорит: " Размотай нитку. Если узелков не будет-сниму сглаз".
Разворачиваю-нет узелков. Потом сказала разорвать нитку, скатать её, до ноги своей ею дотронуться и развернуть её. Разворачиваю-целая нитка, нерванная. Я подробно описываю этот "ритуал", потому что не знаю, что это было. И в процессе этого она мне и девушке задает вопросы. "Кем твой муж работает?" Я говорю: "Никем". (Он не работает сейчас.) Она опять: "Кем работал?" "Управляющим." "Где?" "В торговле." "Кто такой Саша?" А у мужа начальник бывший Саша. Говорю: "Начальник его." "Вот бойся его. Документы плохие готовит на мужа твоего."
Дальше последовал вопрос, который и заставил меня засомневаться в ей способностях: "Сколько в доме денег?» Девушка посчитала и сказала, что 4 тыс. дол, а я сразу сказала, что денег в доме нет, муж не работает, живем на копейки. Женщина стала настаивать, что деньги есть, чужие, дескать, лежат. Приди, говорит, домой, и все деньги перекрести, чтоб не на похороны пошли, а на удачу. А потом стала выспрашивать, во сколько муж домой придет. Точное время просила назвать. Я не сказала. Она опять повторила, чтоб деньги все перекрестила. Когда я уходила, она говорит: «Если меня на улице встретишь, подойди хоть поздоровайся».
Вот я и не знаю: с одной стороны-развод полный, уж много несовпадений было в её словах, с другой-зачем эти все манипуляции с черной ниткой?
Разбор этого случая будет дальше, но для начала предлагаю попробовать самим.
Суть метода чрезвычайно проста: добиться от человека малых уступок легко. Начав уступать в чем-то малом, человек уже психологически подготовлен уступить и в большем, чего бы не было, если бы большие уступки были потребованы сразу.
На этом, кстати, основан метод Сократа - правило трех "Да". Если человек ответил "Да" три раза подряд, то в четвертый он готов сказать "Да" уже автоматически.
- Вы хотите быть богатым и здоровым?
- да
- Вы понимаете, что для этого надо потрудиться и вложить средства?
- да
- Вы согласны с тем, что доверять можно только авторитетной компании?
- да
- Вы подпишете контракт с нами?
- ...
Вот конкретный пример, как мошенники используют метод малых уступок.
Итак: три дня назад, на выходе из магазина меня остановила женщина лет 50, цыганской наружности, но одетая очень хорошо и в солнцезащитных очках. Сказав, что на мне очень большой сглаз и у меня поэтому нервный стресс, предложила совершенно бесплатно помочь мне. Я удивилась. Несколько лет назад на мне действительно была порча, наведенная девушкой моего бывшего парня Сергея. Но с меня её сняли.
Но она настаивала на своем: "Поверьте мне, я целительница.» Я удивилась: не было у меня никакого срыва, и нервы у меня железные. Тут к нам подлетает молодая девушка, обращается к этой женщине с просьбой помочь ей с беременностью, дескать, продавщицы в магазине мне Вас посоветовали."
И эта женщина предлагает нам отойти в сторонку, чтобы всё нам рассказать. Я соглашаюсь. Она достает катушку черных ниток, отрывает кусок и протягивает мне: "Бери, вяжи узелок." Я: "Зачем???" "Вяжи! Или ты мне не веришь? Кто такой Сергей, говори."
И тут я решила уйти: "У меня нет знакомых Сергеев и я, наверное, пойду." Я разворачиваюсь, отхожу на 3 метра и застываю, как вкопанная. Сергей! Мой бывший! От него сглаз шел! Ну не могла я в тот момент уйти, не узнав что за этим кроется, хотя надо было бы.
Я вернулась. Говорю:" А что Вы про Сергея хотели сказать?" Она: "Вот видишь, я тебе помочь хочу. Ладно, пошли на лавочку сядем, всё расскажу." По дороге к лавочке девушка, которая с нами шла, спросила как меня зовут, сделала рекламу этой женщине, какая она хорошая. Сели на лавочку.
Женщина говорит:"Что Вы так далеко от меня сели? Ближе садитесь." И ко мне:" Зачем глаза щуришь, зачем коляску от меня отворачиваешь?" И девушке той сказала, чтоб руки на груди не скрещивала. Потом опять дала черную нитку, девушка завязала узелок и я. Потом девушка покатала нитку в руке и я. Затем женщина взяла эту нитку, дунула, плюнула, какую-то тарабарщину сказала, отдала нитку мне и говорит: " Размотай нитку. Если узелков не будет-сниму сглаз".
Разворачиваю-нет узелков. Потом сказала разорвать нитку, скатать её, до ноги своей ею дотронуться и развернуть её. Разворачиваю-целая нитка, нерванная. Я подробно описываю этот "ритуал", потому что не знаю, что это было. И в процессе этого она мне и девушке задает вопросы. "Кем твой муж работает?" Я говорю: "Никем". (Он не работает сейчас.) Она опять: "Кем работал?" "Управляющим." "Где?" "В торговле." "Кто такой Саша?" А у мужа начальник бывший Саша. Говорю: "Начальник его." "Вот бойся его. Документы плохие готовит на мужа твоего."
Дальше последовал вопрос, который и заставил меня засомневаться в ей способностях: "Сколько в доме денег?» Девушка посчитала и сказала, что 4 тыс. дол, а я сразу сказала, что денег в доме нет, муж не работает, живем на копейки. Женщина стала настаивать, что деньги есть, чужие, дескать, лежат. Приди, говорит, домой, и все деньги перекрести, чтоб не на похороны пошли, а на удачу. А потом стала выспрашивать, во сколько муж домой придет. Точное время просила назвать. Я не сказала. Она опять повторила, чтоб деньги все перекрестила. Когда я уходила, она говорит: «Если меня на улице встретишь, подойди хоть поздоровайся».
Вот я и не знаю: с одной стороны-развод полный, уж много несовпадений было в её словах, с другой-зачем эти все манипуляции с черной ниткой?
Разбор этого случая будет дальше, но для начала предлагаю попробовать самим.